人物檔案
秦澤濤
【年齡】45歲
【職務(wù)/身份】上海金保證網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO
【家鄉(xiāng)寄語(yǔ)】愿故鄉(xiāng)乘勢(shì)奮進(jìn)，發(fā)展成為“一帶一路”倡議下的重要名片，成為向世界展示中國(guó)石油人精氣神的窗口。
【我為家鄉(xiāng)獻(xiàn)一策】建議家鄉(xiāng)依托獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和工業(yè)基礎(chǔ)，把握“一帶一路”建設(shè)歷史機(jī)遇，與國(guó)內(nèi)外更多地區(qū)進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)業(yè)合作，走出一條新型工業(yè)轉(zhuǎn)型路徑，既立足當(dāng)下發(fā)展需求，更惠及長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
深夜的上海寫(xiě)字樓里，秦澤濤正獨(dú)自一人在電腦前忙著構(gòu)建新的商業(yè)模型。
這位上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的金融科技公司創(chuàng)始人，在不起眼的積分領(lǐng)域做起了讓人意想不到的生意——讓沉睡在各平臺(tái)的千億積分“活”起來(lái)。
“每100元話費(fèi)產(chǎn)生的積分價(jià)值1元，每1000公里飛行里程值7角，信用卡積分更是以‘厘’計(jì)算……”秦澤濤的眼中閃爍著光芒，“這些碎片化的積分就像散落在各處的珍珠，如果我們能用一根線把它們串成項(xiàng)鏈并有效利用起來(lái)，其中的商業(yè)價(jià)值不可小覷。”
秦澤濤的這個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感源自在克拉瑪依的童年經(jīng)歷。在那里，他學(xué)會(huì)了將看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事物連接起來(lái)——就像爺爺把零散的汽車零件組裝成一輛完整的卡車，就像姥姥把面粉、大蔥和肉餡融合成香噴噴的餡餅……
秦澤濤出生在克拉瑪依市烏爾禾區(qū)，今年45歲。他的小學(xué)和中學(xué)分別在采油二廠小學(xué)和第六中學(xué)就讀。1998年，他考入上海財(cái)經(jīng)大學(xué)離開(kāi)家鄉(xiāng)，后來(lái)自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了上海金保證網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，在積分的“沙?！崩锞蚪?。
從黃浦江畔回望克拉瑪依的戈壁灘，秦澤濤感慨：“石油工人懂得從地下深處汲取能量，而我們要從數(shù)據(jù)海洋中挖掘價(jià)值。這是克拉瑪依給我的寶貴財(cái)富——看似荒蕪的地方，卻蘊(yùn)藏著最大的機(jī)遇?！?/p>
跨地域的融合
1985年深秋，戈壁灘晨光微露，寒意襲人。小舅拍拍秦澤濤的腦袋：“走，逮兔子去！”
只見(jiàn)小舅手指翻飛，麻利地把鐵絲挽成活扣，細(xì)心固定在紅柳叢旁，再用細(xì)沙輕輕掩蓋痕跡。
接下來(lái)的等待漫長(zhǎng)極了。就在秦澤濤快要失去耐心時(shí)，紅柳叢忽然晃動(dòng)——一只灰兔箭般竄出。兔腿蹬入套圈的剎那，小舅猛拉繩子，活扣瞬間收緊！
“套住了！”秦澤濤歡呼著沖過(guò)去。這一刻，戈壁灘成了他最好的課堂。
秦澤濤的童年浸潤(rùn)在南北融合的氛圍中：爺爺是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋鴪F(tuán)汽車兵，奶奶是精致的上海紡織女工；姥爺是溫和的獸醫(yī)，姥姥用山東煎餅卷大蔥喂飽他，這一切讓他從小就懂得包容與接納。
6歲前的秦澤濤是沒(méi)上過(guò)幼兒園的“野孩子”，跟著小姨、小舅在戈壁灘和艾里克湖邊摘沙棗、追蜥蜴。夏夜，他最愛(ài)枕著姥姥的腿看星星。
這些“野”經(jīng)歷成了寶貴的啟蒙：他學(xué)會(huì)觀察沙丘找兔穴，通過(guò)云朵判天氣，在荒蕪戈壁發(fā)現(xiàn)生命痕跡。
秦澤濤的母親是采油二廠小學(xué)教師。6歲那年，他跟著母親搬到白堿灘區(qū)生活。
母親工作很忙，課余時(shí)間便把他“托管”給了學(xué)校的圖書(shū)室。這間圖書(shū)室成了他探索世界的窗口，《奧秘》《科幻世界》《金庸全集》甚至《相對(duì)論》都被他“啃”完。
“那時(shí)候，看書(shū)就是最好的娛樂(lè)。”他回憶，“我一天就能讀完一本小說(shuō)?！?/p>
大量的閱讀讓他比同齡人更早地看到了外面的世界，并培養(yǎng)了專注力、想象力和邏輯思維，為日后的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“政委”的誕生
1998年夏天，秦澤濤以優(yōu)異的成績(jī)考入了上海財(cái)經(jīng)大學(xué)。
站在陸家嘴街頭，這個(gè)戈壁灘長(zhǎng)大的“野孩子”第一次見(jiàn)識(shí)了摩天大樓，也第一次嘗到了“倒數(shù)第三”的滋味——高考英語(yǔ)127分的他，在這里卻成了“聾子”和“啞巴”。
課堂上，他聽(tīng)不懂全英文授課，宿舍里插不進(jìn)有關(guān)品牌運(yùn)動(dòng)鞋和流行音樂(lè)的討論。這個(gè)能在戈壁通過(guò)云朵預(yù)判天氣、循沙痕追蹤野兔的少年，第一次感到茫然無(wú)措。
轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自綠茵場(chǎng)。當(dāng)同學(xué)隨口問(wèn)“新疆人會(huì)踢球嗎”，他脫下外套就沖進(jìn)賽場(chǎng)。
戈壁練就的身板，讓他展示了“新疆兒子娃娃”的風(fēng)采。一次次飛身救球、一場(chǎng)場(chǎng)并肩作戰(zhàn)，足球撞開(kāi)了他與同學(xué)間的無(wú)形屏障。汗水比言語(yǔ)更能交流，沖撞比客氣更快熟絡(luò)。
然而，第一次英語(yǔ)測(cè)驗(yàn)，試卷上刺眼的42分像一盆冷水潑向了他。
夜宿宿舍樓頂，他望著璀璨燈火，第一次懷疑自己是否屬于這里。戈壁少年的倔強(qiáng)被激發(fā)，他拿出套兔子的耐心，不知白天黑夜地“啃”詞典，聽(tīng)英語(yǔ)錄音帶到磁帶斷裂。
從第一個(gè)到圖書(shū)館到最后一個(gè)離開(kāi)，42分變成60分、75分、85分……大二時(shí)，他的成績(jī)已沖到班級(jí)中游。
真正讓他被記住的不只是逆襲。大三時(shí)，一位同學(xué)失戀痛哭，他主動(dòng)上門(mén)安慰，“戈壁沙暴時(shí)什么都看不見(jiàn)，但只要蹲下等風(fēng)過(guò)，天總會(huì)亮?！?/p>
沒(méi)有大道理，卻讓同學(xué)紅著眼笑了，從此，他在班里得名“政委”。他的宿舍成了“心理咨詢室”，大家不管遇到什么事，都愿意找這個(gè)新疆小伙說(shuō)說(shuō)。
大四時(shí)，當(dāng)曾經(jīng)的“倒數(shù)第三”收到保研邀請(qǐng)，他婉拒了：“我想先去社會(huì)這所大學(xué)看看?！?/p>
在事業(yè)中“鉆井”
黃浦江的夜色璀璨如星，但秦澤濤卻無(wú)暇欣賞。
2002年，剛從上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的他站在租住的老洋樓露臺(tái)上，手里捏著月薪3000元的工資條，其中1600元要付房租。
這個(gè)新疆小伙初入太平人壽，就被派往金山石化區(qū)籌備新網(wǎng)點(diǎn)，住進(jìn)海風(fēng)呼嘯的空房，連張床都沒(méi)有，睡了一年行軍床。
除夕夜，他獨(dú)自對(duì)著火鍋落淚，第一次動(dòng)了回克拉瑪依的念頭。但“新疆兒子娃娃”的倔強(qiáng)讓他留了下來(lái)。
此后十年，他從基層做起，幾乎干遍了所有與保險(xiǎn)有關(guān)的崗位。2011年，就在晉升前夕，他卻選擇辭職創(chuàng)業(yè)，投身呼叫中心行業(yè)。
首次創(chuàng)業(yè)異常艱辛。最艱難時(shí)，他管理著1700多名員工，每月要發(fā)800多萬(wàn)工資。
“每天睜眼就想今天去哪找錢(qián)?！庇幸淮?，快到發(fā)薪日，賬面上還差400萬(wàn)元，他與合伙人爭(zhēng)吵后不得不四處借錢(qián)。
在西安，因更換運(yùn)營(yíng)商得罪對(duì)手，對(duì)方直接剪斷網(wǎng)線，700多名員工守在辦公室里卻無(wú)事可做。
壓力最大時(shí)，他整夜失眠抽煙，合伙人一夜白頭，他自己也落下了胃疼的毛病。
每當(dāng)想要放棄時(shí)，他總會(huì)想起烏爾禾區(qū)的一個(gè)大坡，“夢(mèng)里總是在那個(gè)坡上騎車，怎么蹬都蹬不上去?！钡凸と说木髲?qiáng)讓他堅(jiān)持下來(lái)，“當(dāng)年父輩們?cè)诟瓯跒┐蚓畷r(shí)，條件不比這艱苦多了？”
2014年，轉(zhuǎn)機(jī)悄然到來(lái)。當(dāng)大多數(shù)人對(duì)散落各處的積分視若無(wú)睹時(shí)，秦澤濤卻看到了價(jià)值千億的商業(yè)藍(lán)海，“這些碎片化積分就像散落的石油，需要有人開(kāi)采。”
他和伙伴一起創(chuàng)立了上海金保證網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。
為爭(zhēng)取第一家銀行客戶，他從下午苦等到晚上，最終用執(zhí)著打動(dòng)對(duì)方。
技術(shù)攻關(guān)難如解連環(huán)，團(tuán)隊(duì)連續(xù)幾個(gè)月加班到凌晨，開(kāi)發(fā)出跨平臺(tái)積分系統(tǒng)。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)用戶用銀行積分購(gòu)買(mǎi)了電影票時(shí)，整個(gè)辦公室沸騰了——“就像鉆出了第一桶油”。
如今，秦澤濤創(chuàng)辦的公司已成為浦發(fā)銀行、交通銀行等十余家金融機(jī)構(gòu)的合作伙伴，年處理積分價(jià)值超3億元，將銀行積分利用率從不足10%提升至35%，每年為客戶創(chuàng)造超億元價(jià)值。
但他依然保持著石油子弟的習(xí)慣：每天工作到凌晨2時(shí)左右，遇到問(wèn)題就拿出在戈壁灘找兔子的勁頭——耐心觀察、冷靜分析、果斷出手。
目前，他正在籌劃推進(jìn)“積分養(yǎng)老”計(jì)劃，讓零散積分兌換養(yǎng)老保險(xiǎn)，“就像把沙粒聚成塔”。
“每遇困難，我就想起父輩在戈壁鉆井的信念。”站在辦公室窗前，他望著黃浦江的夜景說(shuō)，“他們相信荒涼的戈壁下有石油，我相信積分?jǐn)?shù)據(jù)中有黃金。真正的機(jī)遇，永遠(yuǎn)藏在看似荒蕪的地方?！?/p>
這個(gè)戈壁灘走出的少年，終于在上海灘創(chuàng)出自己的一片天地。他帶來(lái)的不只是西北的風(fēng)沙，更是一種在逆境中野蠻生長(zhǎng)的力量——就像克拉瑪依戈壁灘上的胡楊林，只要給一點(diǎn)機(jī)會(huì)，就能扎根生長(zhǎng)、枝繁葉茂。
