雨后的克石化裝置廠區(qū)。 通訊員 郭新 攝
彩霞映照著克石化廠區(qū)。 通訊員 郭新 攝
克石化一線操作人員正在維修閥門。 通訊員 丁恬甜 攝
煉油第四聯(lián)合車間操作人員在進(jìn)行操作調(diào)整。 通訊員 丁恬甜 攝
????這既是一場關(guān)乎生死的“效益實(shí)現(xiàn)保衛(wèi)戰(zhàn)”，也是一場浴火重生的“提質(zhì)增效突圍戰(zhàn)”?？耸揽刻厣a(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，“三位一體”精準(zhǔn)施策，變危機(jī)為契機(jī)，奮力推動(dòng)公司新一輪行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
????如果不是身在石油石化行業(yè)，你可能感受不到，什么是他們口中所說的“至暗時(shí)刻”。
????今年，新冠肺炎疫情蔓延，國際油價(jià)斷崖式下跌，給煉化行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。
????克拉瑪依石化公司，作為噸油利潤和盈利能力始終穩(wěn)居中國石油煉化企業(yè)前列的特色煉化企業(yè)，在危機(jī)之下，面臨油品銷售不暢、庫存高、生產(chǎn)裝置低負(fù)荷運(yùn)行等重重壓力，3月、4月出現(xiàn)了十多年來的首次虧損。
????如何“破局”攻堅(jiān)創(chuàng)效之路？
????一場浴火重生的“提質(zhì)增效突圍戰(zhàn)”在克石化打響。
????超前謀劃應(yīng)戰(zhàn)策略
????4月22日，克石化召開“提質(zhì)增效動(dòng)員推進(jìn)會(huì)”，向全體員工發(fā)出應(yīng)對生存發(fā)展大考的動(dòng)員令，拉開了“戰(zhàn)嚴(yán)冬、轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、上臺階”主題教育活動(dòng)大幕。
????其實(shí)，早在疫情防控初期，克石化就以敏銳的“嗅覺”，感知到市場銷路問題，公司領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間安排生產(chǎn)運(yùn)行處，圍繞“怎么去生產(chǎn)？”醞釀應(yīng)對方案。
????“適當(dāng)降量，是當(dāng)時(shí)唯一的選擇?！?/p>
????克石化生產(chǎn)運(yùn)行處負(fù)責(zé)人范惠明說，產(chǎn)品賣不出去，如果不降低生產(chǎn)量，庫存壓力將會(huì)到達(dá)極限。
????為此，針對疫情防控期間的生產(chǎn)情況，生產(chǎn)運(yùn)行處先后做了三套生產(chǎn)方案——“裝置低負(fù)荷運(yùn)行方案”“裝置最低負(fù)荷運(yùn)行方案”和最極端的“停部分裝置運(yùn)行方案”。
????“考慮到安全生產(chǎn)，我們的原則是裝置能不停就不停?！狈痘菝髡f，一是因?yàn)樘鞖夂?，裝置頻繁開停安全風(fēng)險(xiǎn)大；二是因?yàn)樾陆吞锏漠a(chǎn)量還在維持，尤其是稠油，稠油加工裝置一旦停運(yùn)，將對油田生產(chǎn)造成很大影響。
????正所謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，為了避免最極端的情況發(fā)生，克石化銷售總公司積極聯(lián)絡(luò)中石油各大專業(yè)銷售公司，“見縫插針”地疏通銷路，100噸、200噸……500噸、1000噸，只要市場有需求、能讓適銷對路的產(chǎn)品“走出去”，就能為生產(chǎn)后路的暢通提供更多空間。
????就這樣，1月底到3月初，克石化以“裝置最低負(fù)荷運(yùn)行方案”（滿負(fù)荷量的60%，裝置運(yùn)行底線）渡過了前所未有的第一道難關(guān)。
????這一過程雖殫精竭慮，但也因此讓克石化深刻地認(rèn)識到，這既是一場關(guān)乎生死的“效益實(shí)現(xiàn)保衛(wèi)戰(zhàn)”，也是一場浴火重生的“提質(zhì)增效突圍戰(zhàn)”。
????“如何兼顧成本和效益？”成為今年工作的重中之重。
????為了掌握主動(dòng)權(quán)，克石化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)方案，將應(yīng)戰(zhàn)策略瞄準(zhǔn)聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和生產(chǎn)優(yōu)化全過程。
????利用特色靈活應(yīng)變
????“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，是實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增銷增效的必由之路。”克石化負(fù)責(zé)人許立甲如是說。
????克石化之所以被業(yè)界稱之為“特色煉廠”，是因?yàn)樗猿碛蜕罴庸橹骶€，集成品油、潤滑油、瀝青三大特色產(chǎn)品于一身，很多產(chǎn)品質(zhì)量處于世界或國內(nèi)領(lǐng)先水平。
????根據(jù)特色產(chǎn)品加工路線，克石化能夠根據(jù)市場需求，在三大特色產(chǎn)品齊頭并進(jìn)和兩兩搭配打“組合拳”兩種方式中靈活切換，尋求特色高效產(chǎn)品之間的效益平衡點(diǎn)。
????“這是我們的優(yōu)勢之一?！狈痘菝髡f，一般石化廠只有一條生產(chǎn)路線，沒有可優(yōu)化、運(yùn)作的空間；少數(shù)石化廠可以在煉油和化工之間轉(zhuǎn)化，而克石化屬于行業(yè)中的特例。
????另一個(gè)優(yōu)勢在于克石化緊靠油田，原油資源能夠得到保證，并且可根據(jù)市場需求同步實(shí)現(xiàn)分采、分儲、分輸、分煉。
????集中落實(shí)到生產(chǎn)上，就是充分發(fā)揮成品油、潤滑油、瀝青三條加工生產(chǎn)線的靈活調(diào)整優(yōu)勢。
????但裝置調(diào)整的幅度“彈性”有限制，比如汽柴油產(chǎn)率的調(diào)整幅度在40%—60%之間，潤滑油可在3—6萬噸/月之間浮動(dòng)，瀝青一個(gè)月的生產(chǎn)幅度在3—10萬噸。
????應(yīng)對當(dāng)前形勢，怎樣調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搭配組合出最佳生產(chǎn)方案？
????這是克石化降本增效工作中“最具挑戰(zhàn)性”的地方。
????“三位一體”精準(zhǔn)施策
????克石化獨(dú)特的“三位一體”定產(chǎn)方式，是輸出最佳產(chǎn)品生產(chǎn)方案的“法寶”。
????所謂“三位一體”是指——
????以財(cái)務(wù)為龍頭、做“指揮棒”，銷售緊密對接市場需求，形成“銷售圍著財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)”的生產(chǎn)模式。
????這是克石化能夠精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在5月成功扭虧為盈的關(guān)鍵。
????其實(shí)，這一模式一直應(yīng)用于克石化生產(chǎn)銷售之中，只是危機(jī)之下，效果更為凸顯。
????“今年3-4月份，是我們壓力最大的時(shí)候?！笨耸N售總公司負(fù)責(zé)人孫軍說，生產(chǎn)上已經(jīng)降到最低負(fù)荷運(yùn)行，市場銷路受不可抗力因素影響遲遲無法打開，誰都無法確定哪怕是第二天的市場形勢。
????但那時(shí)，財(cái)務(wù)處已經(jīng)根據(jù)原油價(jià)格的波動(dòng)，對克石化生產(chǎn)的所有產(chǎn)品進(jìn)行測算，并對效益好的產(chǎn)品進(jìn)行了排序，等的就是市場需求信息。
????絕不能坐以待斃。
????孫軍開始每天與市場各大專業(yè)銷售公司對接，了解各類油品的庫存量和庫容情況，通過市場信息平臺和銷售人員搜集的市場信息了解市場行情；直接對接用戶掌握最前沿的服務(wù)需求；隨時(shí)關(guān)注各大工程開工復(fù)工時(shí)間，甚至實(shí)時(shí)跟蹤每日航班增線情況……他將每天的工作量和完成情況都記錄在冊，僅2月、3月的內(nèi)容就滿滿兩個(gè)本子。
????“每天打電話雖然都問同樣的問題，但今天沒結(jié)果，明天還要繼續(xù)打，只有這樣，才能第一時(shí)間、全方位、準(zhǔn)確掌握市場最新信息。”孫軍說。
????通過提前預(yù)判市場動(dòng)向，結(jié)合財(cái)務(wù)測算，多方研判后，3月下旬，克石化最終確定了當(dāng)下最佳產(chǎn)品生產(chǎn)方案——最大量生產(chǎn)潤滑油，最大量生產(chǎn)瀝青，最大程度控制輕質(zhì)化（汽油、柴油、煤油等）。
????而三大類產(chǎn)品的具體生產(chǎn)配比，要根據(jù)每周的生產(chǎn)例會(huì)、每月的計(jì)劃討論會(huì)做及時(shí)調(diào)整。不同時(shí)間段，還要根據(jù)市場重新調(diào)整方案。
????“形象地說就是有10噸面粉，用幾噸制作面包、幾噸制作面條、幾噸制作饅頭，要結(jié)合一段時(shí)期內(nèi)的市場效益、需求量及產(chǎn)品附加值來進(jìn)行綜合研判。”孫軍說。
????這一運(yùn)行方案，也與中石油集團(tuán)總部“控油增化、控油增材（材料）”目標(biāo)相一致。
????4月中旬，結(jié)合集團(tuán)公司下發(fā)的下降10%以上的成本和稅前13.2億元的效益指標(biāo)，克石化將這一方案具體細(xì)化、量化、完善，形成了2020年克石化提質(zhì)增效實(shí)施方案。
????生產(chǎn)優(yōu)化降本節(jié)支
????面對新的指標(biāo)，壓力是空前巨大的。
????市場逐漸復(fù)蘇后，克石化按照最佳產(chǎn)品生產(chǎn)方案，第一時(shí)間與市場銷路精準(zhǔn)對接，遵照效益最大化原則，將以往生產(chǎn)輕質(zhì)化的優(yōu)質(zhì)餾分全部用于生產(chǎn)潤滑油，最大限度地降低汽、柴油產(chǎn)量。
????與此同時(shí)，生產(chǎn)運(yùn)行處以“大平穩(wěn)出大效益”為基礎(chǔ)開展提質(zhì)增效工作，持續(xù)深挖裝置潛力，不斷進(jìn)行生產(chǎn)過程優(yōu)化和系統(tǒng)優(yōu)化。
????生產(chǎn)過程優(yōu)化一方面是按照生產(chǎn)運(yùn)行方案，按需要調(diào)整三大類產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；另一方面是針對每條產(chǎn)品生產(chǎn)線，進(jìn)行工藝流程優(yōu)化。
????系統(tǒng)優(yōu)化是針對裝置生產(chǎn)時(shí)所需的“水電氣暖風(fēng)”能耗進(jìn)行優(yōu)化。
????4月中旬，氣溫日漸回暖，市場瀝青需求量大幅上升，范惠明建議提前關(guān)停生產(chǎn)汽柴油的100萬噸/年焦化裝置，只使用前端可生產(chǎn)瀝青的常減壓、丙烷脫瀝青兩套裝置，以實(shí)現(xiàn)最大程度降本增效。
????要知道，增產(chǎn)瀝青生產(chǎn)方案，關(guān)停100萬噸/年焦化裝置的意義十分重大：不僅縮短了產(chǎn)品加工鏈（后端Ⅰ套酸性水汽提裝置和加氫處理裝置同時(shí)關(guān)停），降低了噸油加工成本，增加了噸油盈利能力，還減少了低附加值產(chǎn)品——成品油14萬噸、石油焦3.6萬噸，有效節(jié)約了能源消耗。由此每月可降低成本近三百萬元。
????5月，克石化生產(chǎn)裝置的完全加工費(fèi)已降至300.76元/噸，比總部指標(biāo)還低8.5元/噸，加工量超進(jìn)度2.94萬噸，提質(zhì)增效效果顯著。
????除此之外，按照提質(zhì)增效方案，生產(chǎn)運(yùn)行處還先后完成了多項(xiàng)措施的實(shí)施，其中煉油第五聯(lián)合車間“優(yōu)化50萬噸/年催化汽油加氫脫硫裝置反應(yīng)系統(tǒng)換熱平衡，節(jié)約燃料”項(xiàng)目完成后反應(yīng)溫度降低2℃，燃料氣節(jié)約20方/小時(shí)左右，“優(yōu)化細(xì)化18萬噸/年苯抽提裝置操作，節(jié)約蒸汽”項(xiàng)目實(shí)施后溶劑比由4.3降低到4.0，節(jié)約蒸汽約0.5噸/小時(shí)；油品儲運(yùn)中心“控制好原油罐區(qū)溫度，節(jié)約蒸汽”項(xiàng)目實(shí)施后，罐溫保持60余度，蒸汽用量一個(gè)月可降低6.7噸/天左右。截至6月20日，集中收回供熱蒸汽款533萬元。目前，2020年節(jié)能節(jié)水重點(diǎn)管理措施43項(xiàng)已經(jīng)完成14項(xiàng)，預(yù)計(jì)節(jié)約成本80萬元/月。
????在系統(tǒng)優(yōu)化方面，生產(chǎn)運(yùn)行處通過分析燃動(dòng)費(fèi)用與付現(xiàn)成本，發(fā)現(xiàn)自產(chǎn)干氣與外購天然氣在同等熱值下成本差值約為0.4元/方，以此為出發(fā)點(diǎn)，成功改造銷售總公司一車間導(dǎo)熱油爐，使其燃料可在天然氣和自產(chǎn)干氣之間切換，兼顧自產(chǎn)干氣夏季富裕、冬季不足的特點(diǎn)，夏季可節(jié)約天然氣200萬方，預(yù)計(jì)節(jié)約成本80萬元。
????主動(dòng)求變增效提質(zhì)
????多產(chǎn)多銷高附加值產(chǎn)品，是克石化近年來拓展發(fā)展空間的主要方向。
????尤其是去年Ⅲ套高壓加氫裝置建成投產(chǎn)后，克石化建成世界級高檔潤滑油生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量達(dá)100萬噸。加上100萬噸/年高等級瀝青加工規(guī)模優(yōu)勢，克石化在調(diào)整高精尖、特色化、差異化油品生產(chǎn)方案上更為靈活。
????今年，以此為依托，克石化銷售總公司除了做好橋梁紐帶作用，加強(qiáng)與各專業(yè)銷售公司聯(lián)絡(luò)，還主動(dòng)求新求變，將“觸角”深入到市場需求端——用戶身邊，全方位了解市場信息，找準(zhǔn)市場需求，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品價(jià)格，更好地延伸了“服務(wù)+”理念，為用戶提供“定制化生產(chǎn)”，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬銷售渠道。
????4月初，疆內(nèi)及西北地區(qū)去年啟動(dòng)的大型基建項(xiàng)目，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的啟動(dòng)，整個(gè)瀝青市場的需求量呈現(xiàn)良好的上升態(tài)勢。通過與燃料油公司共同努力，近兩個(gè)月的瀝青生產(chǎn)銷售量達(dá)到10萬噸以上，并實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷。
????不僅如此，通過開拓瀝青市場、協(xié)調(diào)合理提高瀝青生產(chǎn)量，預(yù)計(jì)2020年瀝青銷售可實(shí)現(xiàn)90萬噸/年，比年初銷售預(yù)期增加20萬噸，可增效近五千萬元。
????潤滑油銷售方面，通過市場信息精細(xì)化對接，根據(jù)產(chǎn)品用途調(diào)整油品比例，積極擴(kuò)大內(nèi)銷，5月上旬，高檔潤滑油的出廠效益和市場占率均大幅上升。
????同時(shí)，銷售總公司根據(jù)用戶需求，協(xié)調(diào)生產(chǎn)出了滿足用戶需求的金屬加工油、不溶性硫磺填充油、輪胎油等高附加值產(chǎn)品。并充分利用克石化原料優(yōu)勢，加大用戶服務(wù)意識，生產(chǎn)出了用戶適用、性能穩(wěn)定、有特殊要求的訂制油品。
????提質(zhì)增效工作不局限于此。
????銷售總公司還通過成立“1+1”工作小組，即機(jī)關(guān)增效工作小組和車間減本工作小組，按照“分工明確、制定方案、協(xié)商降本、合理控費(fèi)”進(jìn)行閉環(huán)管控，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位。截至目前，已實(shí)現(xiàn)服務(wù)提供商降費(fèi)、創(chuàng)新創(chuàng)效項(xiàng)目降本等成本約一千余萬元。
????在危機(jī)中抓住契機(jī)
????危機(jī)，是考驗(yàn)企業(yè)韌性的利器，也是企業(yè)提升競爭力的契機(jī)。
????“今年，在疫情和油價(jià)下跌的雙重壓力下，市場競爭也日漸激烈。為了企業(yè)發(fā)展，也為了更大程度的提質(zhì)增效，我們必須加快轉(zhuǎn)型，從單純的產(chǎn)品提供商向‘為用戶提供全面油品解決方案’的產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)變?！睂O軍說。
????在危機(jī)中抓住契機(jī)，變危機(jī)為機(jī)遇——
????依靠特色產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，“三位一體”精準(zhǔn)施策，奮力推動(dòng)公司新一輪行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
????5月，克石化成功實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，提質(zhì)增效工作全面鋪開的兩個(gè)月后，克石化不僅“填平”了3、4月的虧損額，還實(shí)現(xiàn)了1-5月份總體盈利。
????數(shù)字的背后，凝聚著的是克石化人的智慧和力量。前路雖然任重道遠(yuǎn)，但隨著一個(gè)個(gè)措施的有效實(shí)施、落實(shí)，我們有理由相信，克石化在這場“戰(zhàn)嚴(yán)冬、轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、上臺階”的提質(zhì)增效活動(dòng)中，不但會(huì)“活”下去，還將努力爭取踏上一個(gè)新的臺階，為高質(zhì)量打造“百年特色煉廠”而夯實(shí)更加牢固的基礎(chǔ)。