7月11日，新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司第一批赴尼日爾項目人員出發(fā)。圖片由新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司提供
油田技術(shù)服務(wù)分公司參加2023年中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會。圖片由新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司提供
油田技術(shù)服務(wù)分公司市場開發(fā)事業(yè)部員工在討論問題。圖片由新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司提供
尼日爾項目管理人員組織國際雇員與本地雇員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。圖片由新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司提供
尼日爾Agadem油田二期第一口井順利開井投產(chǎn)。圖片由新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司提供
10年前，我國提出共建“一帶一路”倡議，著力構(gòu)建合作共贏、共同繁榮的世界發(fā)展格局。
新疆油田作為我國重要的能源基地，從1997年初次踏出國門，到如今構(gòu)建形成了立足新疆、鞏固國內(nèi)、輻射中亞、拓展中東、北美、非洲等市場的技術(shù)研發(fā)、技術(shù)支持、運維服務(wù)等多元一體化的海外項目服務(wù)體系，正源源不斷為“一帶一路”建設(shè)注入新鮮活力和發(fā)展動能。
作為油田技術(shù)服務(wù)的中堅力量，新疆油田公司油田技術(shù)服務(wù)分公司積極響應(yīng)中石油集團公司和新疆油田公司“走出去”的戰(zhàn)略部署，在海外市場和國內(nèi)市場同時發(fā)力，展現(xiàn)著新疆石油人的風采，展示著新疆油田技術(shù)服務(wù)的實力，為保障國家能源安全、端穩(wěn)海外能源“飯碗”貢獻著新疆油田的力量。
運籌帷幄中：
新疆油田海外拓展迎機遇
“尼日爾Agadem油田二期項目計劃于2023年建成……”2021年7月，一則來自南撒哈拉的看似不起眼的消息，卻引起了萬里之遙的新疆油田油服人的注意。
此時，油田技術(shù)服務(wù)分公司才剛剛成立兩年，但公司黨委卻敏銳地從這則看似普通的消息中“嗅”出了機遇。
如果能中標該項目的運維項目，就相當于為新疆油田在非洲開拓海外業(yè)務(wù)打開了新局面，也將為我國在非洲鍛造海外能源重要支點提供新疆油田的助力。
油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委作出這樣的判斷，有對自身實力的自信——截至目前，新疆油田已積累了60多年的勘探開發(fā)經(jīng)驗，有著近30年深耕海外形成的技術(shù)研發(fā)、技術(shù)支持、運維服務(wù)等多元一體化的服務(wù)體系。
但畢竟是第一次參與海外業(yè)務(wù)，畢竟他們面對的形勢還很嚴峻：全球經(jīng)濟疲軟，國際地緣政治沖突加劇、油價斷崖式下跌、海外市場萎縮、人員無法動遷等因素的疊加影響仍然不可小覷。
也就是說，在這件事上，既要有“勇”，更要有“謀”。于是，公司黨委立即召開會議，對項目進行分析研判。同時，組建了以市場開發(fā)事業(yè)部為主的調(diào)研團隊，對尼日爾政策法規(guī)變化、經(jīng)濟形勢波動、市場競爭等市場風險進行整體評估。
“因為信息來源于不同的渠道，就需要我們像拼圖一樣，在零散且雜亂的信息片段中，一點點甄別，一點點組合，最終才能形成一套完整的資料。”市場開發(fā)事業(yè)部經(jīng)理侯明軒說，調(diào)研的最大困難就是對信息的可靠性進行識別。
在時間緊、人員少、任務(wù)重的情況下，調(diào)研組經(jīng)過近3個月的全力以赴，收集整理出項目相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、行業(yè)報告、政策法規(guī)等資料60余份，通過反復(fù)分析研究，最終確認該項目收益穩(wěn)定、風險可控，值得進一步跟進。
基于這個判斷，油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委一邊派員與項目公司積極對接交流，主動溝通了解對方需求和合作意向，展示新疆油田技術(shù)實力與海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗；一邊梳理分析研究項目開發(fā)現(xiàn)狀，有針對性地確定了主要競爭對手和次要競爭對手，了解其市場策略和運營模式，制定相應(yīng)的競爭策略。
功夫不負有心人，在新疆油田公司黨委的關(guān)懷以及對外合作部的指導(dǎo)和準東采油廠等兄弟單位的大力支持下，油田技術(shù)服務(wù)分公司的努力終于得到了回報：2021年9月25日，新疆油田公司與中油國際公司就進一步深化合作達成共識，簽訂了《尼日爾項目技術(shù)服務(wù)合作諒解備忘錄》，這標志著新疆油田“走出去”的步伐又邁出了重要一步。
走進撒哈拉：
油田技術(shù)服務(wù)進軍尼日爾
2022年5月，油田技術(shù)服務(wù)分公司尼日爾項目第一批由4人組成的前方工作組正式出發(fā)，對項目進行實地考察。
項目的合規(guī)、政策的掌握、資金的運轉(zhuǎn)、后續(xù)的保障……前方工作組面臨多項任務(wù)。
尼日爾是位于撒哈拉沙漠南端的非洲國家?！霸谀崛諣?，最大的考驗是心理壓力，陌生的語言環(huán)境、巨大的文化差異甚至惡劣的氣候條件，讓我們面臨的一切顯然更具挑戰(zhàn)性。”作為前方工作組的一員，李崇煒感慨萬分。
作為前方工作組領(lǐng)隊，桂茂林身先士卒，自2022年5月起，他在尼日爾一待就是300多天。
前方工作組出發(fā)的同時，油田技術(shù)服務(wù)分公司抽調(diào)了由經(jīng)營、安全、企管法規(guī)等部門組成專項工作小組，與他們形成高效聯(lián)動，全力確保項目的順利推進。
在多方共同努力、協(xié)作配合下，2022年6月2日，油田技術(shù)服務(wù)分公司順利完成了項目公司市場準入辦理。
2022年6月7日，新疆油田接到中油國際（尼日爾）上游項目公司的投標邀請函。
對首次涉及非洲業(yè)務(wù)的油田技術(shù)服務(wù)分公司來說，時間緊、任務(wù)重。面對全新的挑戰(zhàn)，公司黨委作出決策部署，迅速成立了由黨政綜合辦公室、經(jīng)營辦公室、企管法規(guī)辦公室、安全生產(chǎn)管理辦公室和市場開發(fā)事業(yè)部5個部門組成的投標工作組，全力確保投標工作按時高效完成。
工作組迅速反應(yīng)，負責人侯明軒第一時間進行“排兵布陣”，組織成立了翻譯、報價、標書、法務(wù)等多個工作小組，倒排計劃、設(shè)立目標、掛圖作戰(zhàn)。
翻譯小組不放過每一個細節(jié)，與前方工作組不斷溝通，反復(fù)修改完善；報價小組認真解讀招標需求，反復(fù)提煉核心內(nèi)容，精準算出價格；標書撰寫小組爭分奪秒，與時間賽跑，僅用一個月就完成了標書的初稿；法務(wù)小組對投標書和甲方提供的制式合同進行反復(fù)審查，找出可能面臨的法律風險，最大限度爭取利益……
2023年6月16日，油田技術(shù)服務(wù)分公司在尼日爾Agadem油田二期生產(chǎn)運維項目中脫穎而出，成功中標。
與此同時，另外一項工作也在緊鑼密鼓地進行，那就是為項目遴選合格的入駐人員。在對外合作部和人事處的組織協(xié)調(diào)下，油田技術(shù)服務(wù)分公司在新疆油田公司范圍內(nèi)遴選了40余名人員開展英語900句、英語A級培訓(xùn)等各類培訓(xùn)。經(jīng)過59天的不懈努力，參培員工的英語考核通過率達到了90%，一支高素質(zhì)的海外干部隊伍雛形已經(jīng)形成。
2023年6月30日，新疆油田成功簽訂《2023年新疆石油管理局尼日爾項目生產(chǎn)管理服務(wù)合同》，吹響了新疆油田技術(shù)服務(wù)進軍非洲的“集結(jié)號”。7月5日至7月11日，新疆油田40名員工分兩批先后奔赴尼日爾Agadem油田二期生產(chǎn)現(xiàn)場，開啟走進非洲的新征程。
初到異國他鄉(xiāng)，面對生產(chǎn)數(shù)據(jù)不足、工藝流程不熟悉的情況，項目人員常常需要在高溫和沙塵暴等極端條件下，通過地理坐標搜尋分布在沙漠中的井場，從而不斷完善資料臺賬、制定巡檢路線；面對國際化的人員隊伍組成，管理人員組織國際雇員與本地雇員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，持續(xù)強化團隊的業(yè)務(wù)技能和協(xié)同能力。
新疆油服人的努力，代表著中國石油和新疆油田人的專業(yè)和形象，很快便贏得了項目公司的認可。
“在緊迫關(guān)頭，來自新疆油田的王永新、王海濤等5名同志主動迎難而上……確保了天然氣系統(tǒng)的運行安全，為該站及時恢復(fù)生產(chǎn)作出了貢獻?！眮碜皂椖抗镜谋頁P信，極大地鼓舞了新疆油服人的士氣。
新疆油服人鍥而不舍的努力，給南撒哈拉帶來了久違的生機：10月18日8時08分，尼日爾Agadem油田二期第一口油井投產(chǎn)成功，標志著新疆油田翻開了進軍非洲市場的新篇章。
新疆油服人趁熱打鐵，用精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，克服一道又一道難關(guān)，持續(xù)不斷地創(chuàng)造著驚喜和成績。尼日爾當?shù)貢r間11月30日上午，隨著dougoule-15井開井生產(chǎn)，標志著Agadem油田二期項最后一個油田——FGD油田順利投產(chǎn)。
深耕塔里木：
國內(nèi)市場開拓“多點開花”
海外市場結(jié)出碩果的同時，油田技術(shù)服務(wù)分公司國內(nèi)市場開拓同樣呈現(xiàn)出“多點開花”的喜人態(tài)勢。
油田技術(shù)服務(wù)分公司自成立之日起，就肩負著助力新疆油田未上市業(yè)務(wù)解困扭虧、引領(lǐng)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)“走出去”發(fā)展的重任。
在新冠肺炎疫情和油價暴跌的雙重沖擊下，國內(nèi)市場開拓成了該公司“走出去”的破局之選，疆內(nèi)市場是重點目標。
此時，曾與新疆油田有過業(yè)務(wù)往來的塔里木油田進入視野，其總部庫爾勒市與克拉瑪依市是直航城市，具有地緣與人緣優(yōu)勢，更重要的是，塔里木油田有大量的油田技術(shù)服務(wù)需求。
經(jīng)多方考量，油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委最終決定將國內(nèi)市場的重心放在塔里木油田。
收集大量材料，開展可行性論證分析，建立聯(lián)系，開展走訪交流，進行主動推介……憑借鍥而不舍的精神，通過持續(xù)走訪、近百次的溝通、幾十次的當面匯報、17場的技術(shù)交流，讓塔里木油田感受到了新疆油田的技術(shù)實力和工作作風，逐漸贏得了他們的信賴。
2020年12月9日，新疆油田與塔里木油田高層領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場會晤，達成了初步合作意向。隨后，油田技術(shù)服務(wù)分公司趁熱打鐵，立即開展文件起草、內(nèi)容對接等工作，積極推動合作落地。
2021年3月9日，新疆油田公司與塔里木油田順利簽署《戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議》，雙方在技術(shù)、人才、科研攻關(guān)、資源共享和深化合作方面邁入了新的階段。
在業(yè)務(wù)開展過程中，油田技術(shù)服務(wù)分公司業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)，除了要克服雙方久未聯(lián)系、關(guān)系疏遠的困難，還面臨新增準入辦理難度大、周期長、流程繁瑣的問題。
公司黨委當即將情況形成調(diào)研報告，第一時間向新疆油田公司黨委匯報。在油田公司黨委的大力支持下，2021年3月，新疆石油管理局巴州塔里木項目部劃轉(zhuǎn)至油田技術(shù)服務(wù)分公司。但劃轉(zhuǎn)時，巴州項目部僅剩油田公司一家兄弟單位業(yè)務(wù)對應(yīng)的市場準入有效，其余的市場準入均已過期。為此，油田技術(shù)服務(wù)分公司詳細了解市場準入劃轉(zhuǎn)流程、相關(guān)資料準備、劃轉(zhuǎn)周期等具體情況，多次與塔里木油田企管法規(guī)處相關(guān)人員溝通，加快對現(xiàn)有的準入進行整合。
經(jīng)過多次的走訪、溝通與交流，雙方在生產(chǎn)運維方面有著較大的合作空間。為此，市場開發(fā)事業(yè)部再次組織人力及多方資源開展聯(lián)合場站一體化生產(chǎn)運維項目相關(guān)市場準入的辦理工作。歷經(jīng)兩個多月，最終辦理完成十余項相關(guān)市場準入。目前，巴州塔里木項目部市場準入已涵蓋工程技術(shù)服務(wù)、場站管道運維、環(huán)保節(jié)能、人力資源咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域等21項準入業(yè)務(wù)范圍。
“4天時間，8場商務(wù)洽談，幾十場‘一對一’的對接交流……”回想起當時在塔里木油田洽談業(yè)務(wù)的情景，王玲作為業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、會務(wù)組織的主要參與者，內(nèi)心依然很澎湃。
2021年8月，油田技術(shù)服務(wù)分公司獲得躍滿運維項目信息后，立即組織人員前往南疆主動對接，同時深入沙漠腹地開展踏勘調(diào)研，科學制定項目實施方案，協(xié)調(diào)配合人員選拔培訓(xùn)。
公司業(yè)務(wù)拓展團隊“隨叫隨到”，全力投入到項目接洽工作中。在此期間，為滿足甲方要求確保項目安全落地的同時為新疆油田爭取利潤空間最大化，公司負責經(jīng)營、法務(wù)、商務(wù)、合同等領(lǐng)域的工作人員全部投入到這項業(yè)務(wù)的跟進工作中。
在項目對接的關(guān)鍵階段，由于疫情原因，克拉瑪依市飛往庫爾勒市的航班停飛。時間就是生命，業(yè)務(wù)人員多次驅(qū)車1000多公里繞行前往庫爾勒市，只為能夠全力保障項目的順利推進。
2021年12月31日，在新疆油田公司的領(lǐng)導(dǎo)、對外合作部的支持和準東采油廠的幫助下，公司團隊經(jīng)過與塔里木有關(guān)部門進行40余次的接觸和商榷，成功簽署《塔里木油田哈得油氣開發(fā)部2022年度區(qū)域運行承包服務(wù)》。該項目的順利落地，開創(chuàng)了新疆油田公司整建制承包國內(nèi)油田運維項目的先河，打開了國內(nèi)外部市場開拓的新局面，為新疆油田新增工作崗位184個。
“面對競爭日趨激烈的市場環(huán)境和市場化運行持續(xù)深入推進的實際，事業(yè)部必須要聚焦市場化發(fā)展方向，主動應(yīng)變、主動求變，進一步提升項目管理的專業(yè)化、規(guī)范化和高效化?！痹摴镜谝慌馔厥袌龅氖袌鲩_發(fā)事業(yè)部常務(wù)副經(jīng)理黃新業(yè)深知外創(chuàng)市場，靠的是技術(shù)，是服務(wù)，更是精神和作風。
2023年，為了搶占優(yōu)質(zhì)市場，油田技術(shù)服務(wù)分公司加快構(gòu)建完善更具核心競爭力的市場運營機制，將塔里木油氣田市場開發(fā)作為基本盤，持續(xù)強化一體化管理、專業(yè)化運作職能，組建了敢闖敢干、充滿活力的年輕市場開發(fā)團隊，不斷完善流程機制，公司國內(nèi)業(yè)務(wù)得到持續(xù)增長。
在疆內(nèi)，油田技術(shù)服務(wù)分公司立足塔里木油田，服務(wù)的范圍延伸到吐哈油田等地；在疆外，市場開發(fā)人員也不斷帶來新的驚喜，從延長油田到冀東油田，再到遼河油田，一份份新的合同，不斷傳遞著對新疆油服人的信任和認可。
與此同時，油田技術(shù)服務(wù)分公司還不斷實現(xiàn)著新的突破：拿下中石化新春采油廠的合同，實現(xiàn)了從中石油到中石化的突破；承接中國地震局的一個項目，實現(xiàn)了從油田項目到市政項目的突破……
至此，油田技術(shù)服務(wù)分公司國內(nèi)市場開拓呈現(xiàn)出疆內(nèi)疆外市場齊頭并進、油田市政領(lǐng)域均有涉足、中石油中石化雙雙認可的多點開花的局面，業(yè)務(wù)范圍和市場廣度不斷擴大，全年新增東西部業(yè)務(wù)區(qū)域6個，國內(nèi)市場合同金額預(yù)計將突破億元大關(guān)。
海外結(jié)碩果，國內(nèi)遍開花。油田技術(shù)服務(wù)分公司正乘勢而上，奮勇前進，不斷整合資源和優(yōu)勢，開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做大做強外部市場，助力新疆油田公司成為集團公司實施市場和國際化戰(zhàn)略、自治區(qū)打造絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)的重要支點，為世界一流兩千萬噸綜合性能源公司建設(shè)，保障國家能源安全，端穩(wěn)能源飯碗貢獻油服力量。