徐小鈞
人物檔案
【年齡】48歲
【職務/身份】昆侖天璽商業(yè)保理有限公司董事長兼總經(jīng)理
【家鄉(xiāng)寄語】克拉瑪依是一座因油而生、因油而興的城市，更是一座英雄的城市。祝福我的家鄉(xiāng)克拉瑪依未來越來越好，城市更加宜居，居民更加幸福，下一個70年取得更大的成就。
【我為家鄉(xiāng)獻一策】建議克拉瑪依持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，大力發(fā)展金融科技，將石油金融業(yè)態(tài)做精做強，打造金融科技平臺，促進上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。
當石油與金融在商業(yè)保理的熔爐相融，便煥發(fā)出價值倍增的發(fā)展之光。
為石油石化產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)解決融資難、融資貴問題，助力高質量發(fā)展，這是徐小鈞10年來矢志不渝深耕石油石化行業(yè)商業(yè)保理事業(yè)的心愿。
作為國內(nèi)唯一專注于石油石化領域的保理企業(yè)，由他創(chuàng)立的昆侖天璽商業(yè)保理有限公司（以下簡稱“昆侖天璽”），正以黑馬之姿重塑石油石化領域商業(yè)保理行業(yè)新范式。
10年來，在克拉瑪依市委、市政府的領導下，在以新疆油田為代表的中石油成員單位以及各油服企業(yè)的大力支持下，昆侖天璽成功打造出了一套完善的石油石化行業(yè)商業(yè)保理服務模式，并在陜西、四川、黑龍江等地進行了成功推廣，業(yè)務覆蓋了中石油70%以上陸上油氣作業(yè)區(qū)域，累計辦理1900余筆保理業(yè)務，服務油服企業(yè)680家，為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供保理資金近60億元，觸達國內(nèi)油服企業(yè)超過6000家。
石油之城 青春啟蒙
1977年，徐小鈞出生于四川鹽亭，外公從小教給他一生受用的信條：要有知識、有文化，要以能為大家做實事為榮。
1991年春節(jié)，徐小鈞轉學來到克拉瑪依，與在此工作的父母團聚。初來乍到的他很不適應。首先是語言關——從小沒聽過廣播的他一口方言，沒講過也沒聽過普通話。除了聽人說話時的“茫然”，還有他從未見過的另一種“茫然”——“冬天下雪了，到處都是白茫茫一片，沒有參照物，放學都找不著回家的路?！痹谀且豢?，徐小鈞感到了深深的無助。
“克拉瑪依的熱情很快就溫暖了我?！毙煨♀x記得很清楚，班主任張寶泉專門安排同學對他進行“一對一”語言輔導，并負責接送他上下學，“在那個最艱難的時候，多虧了老師和同學的幫助，我才能快速適應這個嶄新的環(huán)境并順利考上高中?！?/p>
高中期間，同學的幫助依舊溫暖著徐小鈞?！拔业膬蓚€好朋友給我補課的時候，還會比一比誰的方法更好，這讓我受益匪淺?！毙煨♀x回憶。
從1991年到1995年，在徐小鈞最寶貴的青春歲月里，是外公的教誨給他指明了人生的方向，是克拉瑪依的老師和同學們?yōu)樗纹鹆饲奥贰?/p>
百煉鍛金 執(zhí)著成長
1997年，徐小鈞從西南石油學院經(jīng)濟法專業(yè)畢業(yè)，順利入職新疆石油管理局從事企業(yè)法務工作。他一面到處奔波，處理各種法律糾紛，盡心竭力維護企業(yè)合法權益，一方面埋頭苦讀，取得本科學歷和學士學位，并以幾乎門門滿分的成績通過全國企業(yè)法律顧問資格考試。功夫不負有心人，他被破格聘為新疆石油管理局法律顧問。
2002年，徐小鈞第一次目睹上海真容。外灘的高樓大廈、街頭的車水馬龍……這一切讓他著迷。“我要去上海工作?！痹谄纸哆叄麕е鴰追譀_動為自己的未來確定了方向。
大上海人才濟濟，找到合適的工作并不是一件容易的事。他一邊四處找工作，渴了就喝一瓶礦泉水，餓了吃頓路邊攤，一邊廢寢忘食加強學習。在歷經(jīng)無數(shù)次挫折和失敗后，2004年，徐小鈞迎來了“雙豐收”——高分通過國家司法考試，順利入職國內(nèi)某知名大型控股集團。
在該集團公司工作的12年間，徐小鈞一手操持了公司法務部門的組建、職責范圍和業(yè)務流程的完善，并主導了公司海外上市、大型項目并購、中國馳名商標創(chuàng)建等多領域工作，逐漸成長為年薪近百萬元的集團高管、董事會秘書。
事業(yè)上升的同時，徐小鈞求知的腳步也從未停歇。2009年考入復旦大學法學院攻讀碩士，2012年考入西南石油大學攻讀石油工程管理博士……徐小鈞的成功軌跡和學習軌跡完美契合。他說：“不斷走出舒適區(qū)，向身邊每一個優(yōu)秀的人學習，這讓我獲得了前所未有的成長和信心?！?/p>
再回油城 創(chuàng)業(yè)出發(fā)
2012年，徐小鈞瞄上了產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)。
那一年，商務部發(fā)布《關于商業(yè)保理試點有關工作的通知》，開啟了商業(yè)保理在上海浦東新區(qū)、天津濱海新區(qū)的試點工作。
“在我看來，商業(yè)保理就是法律（服務）和金融（服務）的結合。”多年的工作經(jīng)驗讓原本就熟悉油田生產(chǎn)的徐小鈞感到“萬事俱備，只欠東風”。
2014年下半年，國際油價開始“跌跌不休”，2015年更是不斷刷新7年來的歷史低點。
作為一種集應收賬款融資、應收賬款管理、信用風險擔保于一體的綜合性金融服務，商業(yè)保理必定是石油石化行業(yè)內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)金流、加快資金周轉、降低經(jīng)營風險的重要工具。徐小鈞感到，創(chuàng)業(yè)正當其時！
新公司要在哪里成立？業(yè)務要從哪里發(fā)起？“當然是克拉瑪依，這毫無疑問。”徐小鈞說。
當年8月，昆侖天璽在克拉瑪依正式掛牌成立，連創(chuàng)“三個第一”：上海援克機制建立之后第一家來克拉瑪依投資的上海企業(yè)，經(jīng)國家市場監(jiān)管總局核準的新疆首家商業(yè)保理公司和國內(nèi)第一家專注于石油產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)保理公司。
面對油田客戶對新業(yè)態(tài)的不了解，徐小鈞奔赴國內(nèi)各大油氣生產(chǎn)一線，帶領團隊泡在油田一線宣傳保理業(yè)務，住過一天15元錢的小旅館，忙起來一天只吃一頓飯，沙漠腹地、邊陲小鎮(zhèn)都留下了他忙碌的身影。
路選對了，就走快了。昆侖天璽業(yè)務很快邁入快速發(fā)展模式：2016年，實現(xiàn)保理投放金額近億元；2017年保理投放規(guī)模直接翻了4倍，業(yè)務覆蓋區(qū)域也從天山南北走向長城內(nèi)外，在成都、西安分別設立分公司和辦事處；2017年，與中石油旗下的昆侖信托達成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)行系列“昆侖天璽財產(chǎn)權信托計劃”；2018年，由該公司支持的全國首家政校企共建商業(yè)保理及供應鏈金融研究中心在克拉瑪依成立……
產(chǎn)融結合 藍圖繪就
2021年，在昆侖天璽的推動下，新疆油服產(chǎn)業(yè)基地有限公司正式成立，公司致力于引進優(yōu)質企業(yè)入駐克拉瑪依，打造具有品牌特色的智慧油服產(chǎn)業(yè)聚集基地。2023年5月，“雙碳時代謀發(fā)展 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)創(chuàng)未來”2023克拉瑪依市暨新疆油服產(chǎn)業(yè)基地招商推介會在西安成功舉行，共簽約項目27個，簽約金額達30.1億元，為跨區(qū)域石油石化產(chǎn)業(yè)合作開啟了新的篇章。截至目前，該基地已經(jīng)推動落地企業(yè)近40家，增加地區(qū)產(chǎn)值10億余元。新一輪的石油石化招商引資活動，已經(jīng)在緊鑼密鼓的籌劃之中。
以聚焦石油產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)保理為核心，以強大的客戶資源建設油服產(chǎn)業(yè)基地，以數(shù)字化轉型賦能金融科技，以及與之相配套的綜合性法律服務，構建一個聚焦石油石化產(chǎn)業(yè)鏈的“產(chǎn)融結合”新范式——這是徐小鈞帶領昆侖天璽奮斗的方向。
他希望有更多志同道合的同行者加入到這個領域。2023年，根據(jù)國家商業(yè)保理專委會的要求，在自治區(qū)金融監(jiān)管部門的支持下，昆侖天璽聯(lián)合新疆多家商業(yè)保理、融資租賃企業(yè)籌建自治區(qū)保理租賃行業(yè)協(xié)會，協(xié)會將強化行業(yè)自律合規(guī)，加強信息互通、交流合作，進一步解決中小企業(yè)融資難、融資貴問題。目前，該協(xié)會籌建工作正在有序推進中。
“我們的發(fā)展還是太慢了?！毙煨♀x對公司發(fā)展速度有著更高期待。2025年，在中歐國際工商管理學院EMBA的課堂上，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)10年的徐小鈞已經(jīng)有了一個更宏大的愿景：在供應鏈金融“克拉瑪依模式”基礎上，打造油氣產(chǎn)業(yè)供應鏈金融領軍企業(yè)。
如今，徐小鈞只要回到克拉瑪依，總是會去公園跑步。當他踏上久違的跑道，躍動的身影與記憶重疊——那是磕頭機旁躬身拼搏的父母身影，是雪地里引他回家的同學笑顏，更是當年深夜執(zhí)筆苦讀的那個自己……
二十八年成長，一路向上風雨兼程；十年創(chuàng)業(yè)，初心不改披荊斬棘。當昆侖天璽以保理業(yè)務匯聚產(chǎn)業(yè)動能，一筆又一筆資金如黑色油流注入企業(yè)命脈；當上海金融活水穿越萬里潤澤戈壁，當招商會上一項項簽約落錘定音，徐小鈞用“供應鏈金融克拉瑪依模式”證明：真正的領航者，就要勇立潮頭，駛向新的航程。