11月4日北京時間10時，正值尼日爾首都尼亞美的凌晨3時，尼亞美陽光酒店的會議室卻依舊燈火通明。此時，油田技術(shù)服務(wù)分公司（以下簡稱“公司”）前方工作組的領(lǐng)隊桂茂林與后方保障組的視頻會議剛剛結(jié)束，雙方深入討論了阿加德姆二期生產(chǎn)運(yùn)維項目后續(xù)工作部署。
臨危受命 奔赴海外
3月10日，公司接到新疆油田公司對外合作部臨時派遣人員進(jìn)駐尼日爾，提前介入阿加德姆二期生產(chǎn)運(yùn)維項目的通知。
公司黨委高度重視首批出征人員選派工作，逐一甄別符合條件的人選，有著多年海外工作經(jīng)歷且擁有集團(tuán)對外合作英語A級證書的桂茂林被列入首批選派人員名單。
但此時的桂茂林卻陷入了兩難的抉擇：一邊是即將高考的女兒需要父親的陪伴，另一邊是尼日爾生產(chǎn)運(yùn)維項目亟待人員跟進(jìn)。經(jīng)過兩天輾轉(zhuǎn)反側(cè)的思考，他義無反顧地決定舍小家、為大家，勇敢地?fù)?dān)負(fù)起遠(yuǎn)赴他國、奔向一線的使命。
5月2日，是桂茂林出發(fā)前的最后一天，也是距離女兒高考僅剩34天的日子。他提前給女兒加油打氣，鼓勵女兒在最后的沖刺階段不要有太大壓力，身旁的妻子還是一如既往地默默支持著他的選擇，并叮囑他：“我知道你忙，但是一定要照顧好自己。家里的事，你就別掛心了?！?/p>
作為公司經(jīng)理助理、海外業(yè)務(wù)事業(yè)部經(jīng)理，“忙”是桂茂林的工作常態(tài)。自公司2019年成立以來，外部市場開拓工作總是千頭萬緒，他需要協(xié)調(diào)各方關(guān)系，并牽頭相關(guān)部門進(jìn)行項目投標(biāo)、技術(shù)標(biāo)書編制、商務(wù)合同談判等具體性工作。
桂茂林常年奔走在洽談業(yè)務(wù)的路上。5月3日，肩負(fù)著新疆油田公司賦予首批先遣部隊的責(zé)任和使命，帶著公司黨委以及全體干部員工的囑托和期許，他再次啟程了，目的地直指尼日爾首都尼亞美。
以桂茂林為領(lǐng)隊，外語口語能力出眾、溝通協(xié)調(diào)能力俱佳的李崇煒以及兄弟單位準(zhǔn)東采油廠在內(nèi)的首批先遣部隊一行4人克服疫情延宕反復(fù)、國際航班不可抗因素熔斷取消等不利因素，在國內(nèi)、國際航班連續(xù)取消、改簽8次，緊急調(diào)整出行方案12次之后，最終于5月12日凌晨3時順利在廣州白云國際機(jī)場登機(jī)。
初闖非洲 攻堅克難
參加工作26年來，擁有14年黨齡的桂茂林從采油隊技術(shù)員到研究所高級工程師，從中油哈薩克斯坦地區(qū)公司ADM項目油氣集輸部副經(jīng)理到當(dāng)前新疆油田公司海外項目前期工作組領(lǐng)隊，他總是一步一個腳印，不斷豐富著自己的閱歷和經(jīng)歷。
5月26日，由桂茂林作為領(lǐng)隊的前方工作組一行4人決定動身前往尼日爾—阿加德姆二期油田現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地勘察，以便掌握更多有價值資料，為高質(zhì)量開展后續(xù)工作提供支撐。
在尼日爾，中尼石油合作被稱為“尼日爾人民的希望之光”。二期油田作業(yè)區(qū)距離尼亞美市區(qū)約1400公里，位于尼日爾東南部撒哈拉沙漠腹地，距離已經(jīng)建成的阿加德姆一期油田100多公里，白天氣溫高達(dá)50攝氏度，常年風(fēng)沙肆虐，方圓幾十里荒無人煙。
“今后，二期油田將成為我們奮斗的‘主戰(zhàn)場’！”坐在疾馳在沙海中的越野車上，桂茂林向工作組成員激動地表示，目前尼日爾—阿加德姆一期油田年平均穩(wěn)產(chǎn)原油100萬噸，明年二期油田將正式完成建設(shè)，加上一期產(chǎn)能，總產(chǎn)量將突破550萬噸大關(guān)。
正如新疆油田公司第五屆職代會、第五次工代會會議所講——做大做強(qiáng)中亞市場，培育發(fā)展非洲美洲市場，做好尼日爾、塔里木等市場跟蹤開拓。桂茂林以及前方工作組正是職代會精神的踐行者。
8月1日，是桂茂林所帶領(lǐng)的前期工作組入駐尼日爾的第91天，也是個值得被銘記的日子——桂茂林鄭重地將尼日爾—阿加德姆二期生產(chǎn)運(yùn)維項目標(biāo)書遞到了甲方公司手中。
標(biāo)書順利投遞，是前期工作組和后方保障組共同書寫的成績。桂茂林拍拍身旁李崇煒的肩膀，輕聲感慨：“好在我們都挺過來了”。一句輕描淡寫的話語，卻飽含了太多的付出——
6月9日，拿到招標(biāo)文件的第一時間，前方工作組便著手對文件中的相關(guān)要求進(jìn)行了解和咨詢，但是對于文件中涉及到的人員費(fèi)用、報價策略等，由于多方信息錯綜交織，一直無法確定相關(guān)方案。
“標(biāo)書編制工作不能止步在這一環(huán)節(jié)。”桂茂林果斷決定前往一期油田，現(xiàn)場了解各個參建單位目前的人員費(fèi)用情況，終于制定出了比較合適的報價方案。
一個棘手的問題解決了，另一個問題接踵而至：雖然提前做了大量工作，但由于是第一次接觸該項目，在看到招標(biāo)文件中甲方的具體要求時，前期工作組還是被打了個措手不及。桂茂林臨危不懼，迅速對當(dāng)前項目存在的潛在風(fēng)險進(jìn)行超前預(yù)判、評估，然而，在給出相應(yīng)解決方案時，工作組內(nèi)部出現(xiàn)了不小的分歧。憑借著豐富的多年海外工作經(jīng)驗(yàn)以及這段時間對項目上游公司的走訪交流了解，他力排眾議，堅定自己的選擇。最終證明他的堅持是正確的，而且，達(dá)到了項目組原定的計劃目標(biāo)——以最優(yōu)質(zhì)的措施方案獲得項目公司的認(rèn)可。
油服擔(dān)當(dāng) 踏浪前行
2021年，國內(nèi)外部市場在新疆油田公司黨委高位推動、對外合作部大力支持、兄弟單位互相幫助以及公司黨委運(yùn)籌帷幄、通盤考慮下，經(jīng)過一年的精心運(yùn)作，取得了驕人成績。作為公司海外業(yè)務(wù)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，桂茂林當(dāng)前更多考慮的是如何緊跟新疆油田公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，在加快推進(jìn)建設(shè)國際化技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)程中發(fā)揮團(tuán)隊的力量。
“做好海外市場運(yùn)營工作要具備轉(zhuǎn)型思維、開拓思維，創(chuàng)新工作思路，改善工作方法，主動適應(yīng)目前市場形勢的轉(zhuǎn)變，提升綜合競爭力，為公司海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！惫鹈质沁@樣說，也是這樣做的。
今年，海外市場形勢依然嚴(yán)峻，疫情反復(fù)、潛在項目地區(qū)政治局勢動蕩、培育發(fā)展區(qū)域周邊國家戰(zhàn)亂等問題，無一不牽絆著外部市場拓展的腳步，但是桂茂林和他的團(tuán)隊并沒有退縮。
做強(qiáng)外部服務(wù)市場是新疆油田公司建成世界一流兩千萬噸綜合性能源公司的強(qiáng)有力支撐。公司黨委經(jīng)過密切商討，一致確立了當(dāng)前海外運(yùn)營工作思路，那就是既要穩(wěn)中求進(jìn)，也要主動出擊——
一方面，鞏固原有項目高效運(yùn)行，積極為甲方公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保后續(xù)合作能夠接替開展。針對潛在項目，優(yōu)先做好市場布局搶抓機(jī)遇，加強(qiáng)與項目相關(guān)方的走訪交流，重點(diǎn)聚焦中東、美洲、非洲等區(qū)域油氣市場，積極跟蹤、推動潛在重點(diǎn)項目落地生效。
另一方面，打好“前哨戰(zhàn)”，堅持提前介入，主動跟進(jìn)項目進(jìn)展。在尼日爾—阿加德姆二期項目中，桂茂林帶隊赴現(xiàn)場與項目上游公司等多方聯(lián)系，研究解讀兄弟油田海外項目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和制度，組織團(tuán)隊編制完成了包括子公司設(shè)立論證方案、資源國出行手冊在內(nèi)的多項前期準(zhǔn)備材料，為國際市場復(fù)蘇后海外業(yè)務(wù)更好更快更優(yōu)發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
“任何困難都難不倒新疆油田的石油鐵軍，咱們油服人要像那戈壁中的紅柳，深深扎根在荒漠最深處?！睒闼氐恼Z言道出了桂茂林心中最真誠的那一抹初心。
桂茂林是眾多紅衣為甲、逆行出征的勇士之一。魯迅先生曾說過：“世上本來沒有路，走的人多了，也便成了路”。油田技術(shù)服務(wù)分公司出征海外的逆行者們以“明知山有虎，偏向虎山行”的氣魄，積極響應(yīng)國家“一帶一路”發(fā)展倡議，征戰(zhàn)海外市場，克服重重困難，踏出了一條原本不存在的“路”。致敬出征海外的“逆行勇士”，致敬在海外默默奉獻(xiàn)的中國石油建設(shè)者們！本版圖片由油田技術(shù)服務(wù)分公司提供。