烏爾禾區(qū)玉石城內(nèi)，一位銷售商通過手機(jī)直播軟件，向網(wǎng)友推介自己的寶石光原石、金絲玉雕刻件等玉石商品。
烏爾禾玉石城精品區(qū)里的金絲玉店，玉石商品琳瑯滿目。
烏爾禾玉石城及周邊的玉石店全面恢復(fù)營業(yè)，迎接即將到來的旅游銷售旺季。
這塊重達(dá)760公斤的玉石，是克拉瑪依金絲玉文化促進(jìn)會（原觀賞石協(xié)會）會員收藏的精品中最大的原石之一。
????????????????????5月13日，王建中上午在克拉瑪依玉石交易市場直播金絲玉，下午就匆匆趕回他在烏爾禾玉石城經(jīng)營的玉石店里，為晚上的直播做準(zhǔn)備。
????“上午直播時賣了3件金絲玉，一會準(zhǔn)備打包發(fā)貨，晚上還跟粉絲約好了在直播間‘見’。”王建中說，他主要直播銷售中高端的金絲玉，同時也向直播間的粉絲宣傳金絲玉文化和知識。
????王建中是烏爾禾玉石城第一批在烏爾禾區(qū)委區(qū)政府引導(dǎo)下，探索網(wǎng)絡(luò)直播銷售金絲玉的實體店鋪經(jīng)營者，通過幾年的摸索和積累，他擁有了兩萬多粉絲。
????受疫情影響，今年烏爾禾玉石城的生意大不如以往，但是在烏爾禾區(qū)委區(qū)政府的幫助和指導(dǎo)下，玉石城里越來越多的商戶開始加入網(wǎng)絡(luò)直播大軍，希望通過這種目前最火熱的在線銷售模式，拓寬金絲玉銷路，也讓更多人了解到金絲玉這個烏爾禾的閃亮名片。
????政府引導(dǎo)??拓寬渠道
????新年伊始，一場突如其來的新冠肺炎疫情，不僅給我市人民的身體健康帶來威脅，而且給我市的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來沖擊。依賴旅游業(yè)的烏爾禾玉石城在這場疫情中也遭受到嚴(yán)峻的考驗。
????以往每到5月正是旅游旺季開始的時候，絡(luò)繹不絕的游客讓烏爾禾玉石城變得喧囂熱鬧，游客可以在石頭市場眾多的地攤上淘寶撿漏，也可以在玉石店鋪里欣賞金絲玉雕刻精品。
????細(xì)膩溫潤、色彩豐富甚至光芒璀璨的金絲玉，深得游客的喜愛。因此依靠每年的旅游旺季，不管是烏爾禾玉石城里的玉石商戶，還是原石地攤市場里的石農(nóng)，都能受益不少。
????然而，今年5月疫情的陰霾還沒有完全散去，烏爾禾玉石城鮮有游客，商戶與石農(nóng)自然生意不濟(jì)。烏爾禾區(qū)委區(qū)政府，提早分析研判疫情可能對經(jīng)濟(jì)帶來的影響，在3月底就組織人社局、文體旅游局和商務(wù)局等相關(guān)部門召開針對旅游業(yè)整體下滑的協(xié)調(diào)會。
????會上各相關(guān)部門集思廣益，共商拉動經(jīng)濟(jì)之法。大家清楚疫情對實體經(jīng)濟(jì)沖擊較大，但是對網(wǎng)絡(luò)線上經(jīng)濟(jì)影響不大，有些線上領(lǐng)域反而獲得更好的發(fā)展機(jī)會。
????為此，文體旅游局在做好疫情防控的同時，響應(yīng)“旅游+直播”的倡議，針對旅游業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)出臺了一系列優(yōu)惠政策，并且希望借助直播，帶動烏爾禾區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員增加收入。
????人社局梳理了8大項20小項疫情防控期間推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，并積極走訪商戶宣傳政策和答疑解惑，為有需要的個體工商戶申請貸款。
????值得一提的是，烏爾禾區(qū)人社局也充分認(rèn)識到當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)線上銷售的重要性，專門組織策劃了電商培訓(xùn)。
????“我們邀請了知名網(wǎng)絡(luò)玉石銷售主播，用視頻會議的形式，給三十多戶在烏爾禾玉石城經(jīng)營玉石生意的商戶，進(jìn)行了直播銷售培訓(xùn)?！睘鯛柡虆^(qū)人社局負(fù)責(zé)人劉將軍說，授課主播從直播準(zhǔn)備、時間選擇、燈光運用、產(chǎn)品介紹等多方面分享了銷售經(jīng)驗，目的就是想讓商戶了解和學(xué)習(xí)這種目前最熱門的銷售方式，
????劉將軍說，烏爾禾玉石城的不少商戶都是家族式經(jīng)營，老一輩從撿石頭開始慢慢積累，逐漸從小地攤開成大店面，可他們現(xiàn)在年紀(jì)都比較大了，不能熟練使用手機(jī)等電子產(chǎn)品，因此對網(wǎng)絡(luò)直播銷售比較排斥。但是這次直播培訓(xùn)效果不錯，這些老一輩經(jīng)營者轉(zhuǎn)變了思路，接受了這種新鮮事物，在子女的幫助下開始學(xué)習(xí)直播銷售。
????62歲的丁東海是烏爾禾玉石城的元老級人物，經(jīng)營實體店幾十年，現(xiàn)在也開始接受網(wǎng)絡(luò)直播的銷售模式了，常常在女兒丁蘭潔直播時，給直播間的粉絲解答金絲玉的相關(guān)問題。
????烏爾禾區(qū)人社局計劃后期再邀請一些知名玉石主播給商戶培訓(xùn)直播技巧。其實，近年來，該局一直注重對商戶進(jìn)行電商知識培訓(xùn)，積極幫助商戶拓寬銷售渠道。
????單打獨斗，不如抱團(tuán)取暖。
????烏爾禾區(qū)文體旅游局明白這個道理，為此該局組織烏爾禾區(qū)金絲玉協(xié)會相關(guān)人員，商討如何在這個特殊時期里抱團(tuán)發(fā)展，共渡難關(guān)。
????納家華是金絲玉協(xié)會的成員之一，曾經(jīng)也是一名主播，對直播行業(yè)比較了解，他提議邀請一些專業(yè)的直播團(tuán)隊來玉石城，幫助商戶直播銷售。
????納家華坦言，雖然現(xiàn)在人人都可以成為主播，卻不是人人都合適做主播，有的商戶雖然自己也想直播，但是沒有經(jīng)驗，沒有粉絲基礎(chǔ)，起步就很難。這樣還不如邀請成熟的直播團(tuán)隊來替這些商戶直播，這樣商戶們可以借助主播的人氣銷售金絲玉，不必單打獨斗了。
????因此，在烏爾禾區(qū)文體旅游局的幫助和引導(dǎo)下，他從烏魯木齊等地邀請了一些經(jīng)驗豐富的直播團(tuán)隊入駐烏爾禾玉石城進(jìn)行直播。
????抱團(tuán)發(fā)展??共渡難關(guān)
????“直播團(tuán)隊來了以后效果不錯，直播間的粉絲對金絲玉也比較感興趣，有時能從下午6點一直播到第二天早上。”納家華說，他們邀請的主播在兩三個網(wǎng)絡(luò)直播平臺上直播，只要商戶有意愿，都可以把自己的金絲玉產(chǎn)品拿來讓主播直播銷售，這些主播的粉絲活躍度高，所以銷量也不錯，商戶有了收益，也就更加踴躍的參與直播了。
????直播期間，烏爾禾區(qū)文體旅游局會監(jiān)督直播銷售的產(chǎn)品必須貨真價實，并且規(guī)范主播銷售方式，不誘導(dǎo)粉絲消費。
????“目前我們正在跟新疆一個比較又影響力的直播團(tuán)隊談合作，希望能將烏爾禾玉石城打造成一個網(wǎng)紅打卡點，等旅游業(yè)恢復(fù)后，進(jìn)一步促進(jìn)烏爾禾的旅游市場繁榮發(fā)展。”烏爾禾區(qū)文體旅游局負(fù)責(zé)人徐偉迪說。
????同時，該局也在籌辦直播培訓(xùn)班，因為烏爾禾玉石城已是北疆地區(qū)規(guī)模較大的玉石集散地，但是卻沒有本土的知名玉石主播，所以烏爾禾區(qū)文體旅游局計劃邀請網(wǎng)紅主播對有意愿做主播商戶或個人進(jìn)行培訓(xùn)，培育出一個或幾個在玉石直播領(lǐng)域比較有影響力的烏爾禾本土主播。
????“近期，為促進(jìn)勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)，國家人社部公布了擬發(fā)布的新職業(yè)，其中就包括新增加的‘直播銷售員’這個工種。”徐偉迪說，可以看出國家開始重視和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播人員了，這對于想從事這個行業(yè)的人來說是個好消息。
????宣傳推廣??普及知識
????梁建設(shè)就是烏爾禾玉石城的一名本土主播，他在玉石城的地攤市場有個簡易的“直播間”，主要幫著地攤市場里的石農(nóng)銷售原石。在他直播期間許多石農(nóng)都拿著原石圍在他的直播臺周圍，排隊等他直播。
????梁建設(shè)剛開始直播時以推廣金絲玉為主，帶著粉絲逛地攤市場，給粉絲講解金絲玉知識。時間久了，粉絲和石農(nóng)都信任他，他替粉絲在市場里淘寶心儀的原石，替石農(nóng)拓寬銷售渠道，增加收入。
????梁建設(shè)這種通過直播宣傳金絲玉的想法，源自烏爾禾區(qū)委區(qū)政府多年來通過舉辦金絲玉大賽等多種方式，打造金絲玉品牌、宣傳金絲玉知識和推廣金絲玉文化的效果。越來越多的烏爾禾金絲玉愛好者和商戶，在政府的號召下，積極參與到宣傳推廣金絲玉的隊伍中。
????與梁建設(shè)一樣通過直播宣傳推廣金絲玉的還有王建中，他進(jìn)入金絲玉行業(yè)16年了，從最初的愛好者，到現(xiàn)在成為彩色玉石鑒定師和金絲玉宣傳者。
????2017年他抱著推廣金絲玉文化為己任的想法開始通過直播宣傳金絲玉。他不僅在直播間帶著粉絲欣賞金絲玉精品，而且還在戈壁灘上拍攝自己尋找金絲玉的短視頻，最熱門的一個短視頻曾收到九十多萬個點贊。
????“烏爾禾的金絲玉籽料形狀規(guī)整，花彩多樣，可以通過雕刻或鑲嵌等工藝手法加工成上百種產(chǎn)品?！蓖踅ㄖ姓f，精品金絲玉需用上乘雕刻工藝才能體現(xiàn)其價值，比如通透水靈的籽料可以用翡翠雕刻工藝，溫潤細(xì)膩的籽料可以用蘇州雕刻工藝。
????王建中說，近年來，金絲玉的市場認(rèn)可度越來越高，尤其在一線城市中有不少愛好者和收藏者。由于王建中專業(yè)的知識和認(rèn)真的態(tài)度，讓他收獲一批愛好金絲玉的忠實粉絲，其中有些粉絲從全國各地慕名前來烏爾禾拜訪他，有的跟他成為了朋友，有的扎根在烏爾禾，從事金絲玉生意。
????丁蘭潔從2018年開始直播金絲玉，她的初衷是“快樂宣傳”，原因很簡單，她想把父親丁東海二十余年收藏的金絲玉精品展示給大家，慢慢地也積累了5千多忠實粉絲。
????四五月份，她基本上每天直播，以欣賞精品，銷售中高端地表原石為主，每場直播都能成交。丁蘭潔計劃后期繼續(xù)堅持直播，不過還是以賞析精品普及知識為主。
????據(jù)了解，烏爾禾區(qū)文體旅游局計劃創(chuàng)建一個官方直播賬號，通過直播金絲玉大賽、金絲玉尋寶活動、金絲玉品鑒會等各類有關(guān)金絲玉的活動，來全方位多角度宣傳推介金絲玉。
????可以期待的是，在烏爾禾區(qū)強(qiáng)力推動直播行業(yè)的幫助下，將有更多的人認(rèn)識了解并喜愛上烏爾禾的名片——金絲玉。
（攝影?閔勇）