討論推介材料的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
????應(yīng)運(yùn)而生
????新疆油田公司整合風(fēng)險(xiǎn)合作和外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)成立了油田技術(shù)服務(wù)分公司。
????遭遇沖擊
????油田技術(shù)服務(wù)分公司起步之初，接連遭遇了新冠肺炎疫情和油價(jià)暴跌的雙重沖擊。
????轉(zhuǎn)變思路
????油田技術(shù)服務(wù)分公司面對(duì)海外市場(chǎng)“出不去”的情況，經(jīng)過(guò)充分調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有可為。
????鎖定目標(biāo)
????經(jīng)多方考量，油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委最終決定將開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)確定為塔里木油田公司。
????艱難起步
????一支3人“先遣小分隊(duì)”歷時(shí)兩個(gè)多月，走訪(fǎng)了塔里木油田公司11個(gè)相關(guān)部門(mén)，建立初步聯(lián)系。
????深入交流
????新疆油田公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪(fǎng)塔里木油田公司，4天時(shí)間里，開(kāi)會(huì)9場(chǎng)，涉及雙方18個(gè)部門(mén)，共計(jì)一百余人參加。
????戰(zhàn)略合作
????新疆油田公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)再次前往塔里木油田公司，雙方簽署《戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議》。
????乘勝追擊
????油田技術(shù)服務(wù)分公司完成巴州塔里木項(xiàng)目部21項(xiàng)準(zhǔn)入業(yè)務(wù)工作，將其打造成南疆對(duì)外合作樞紐。
????喜獲大單
????2021年12月31日，《塔里木油田哈得油氣開(kāi)發(fā)部2022年度區(qū)域運(yùn)行承包服務(wù)》成功落地。
????意義重大
????開(kāi)創(chuàng)了新疆油田公司整建制承包國(guó)內(nèi)油田運(yùn)維項(xiàng)目的先河，為新疆油田公司創(chuàng)造了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
????2021年12月31日，在喜迎成立兩周年之際，油田技術(shù)服務(wù)分公司一舉拿下新疆油田公司國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)近10年來(lái)最大的油氣生產(chǎn)運(yùn)維項(xiàng)目——哈得油氣生產(chǎn)運(yùn)維項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了新疆油田公司在南疆生產(chǎn)運(yùn)維業(yè)務(wù)領(lǐng)域零的突破，也在開(kāi)拓外部市場(chǎng)中“創(chuàng)”出了一片新天地，為新疆油田公司創(chuàng)造了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
????兩年來(lái)，面對(duì)新冠肺炎疫情和低油價(jià)的影響，在新疆油田公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，油田技術(shù)服務(wù)分公司認(rèn)真踐行“技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，搶抓市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略機(jī)遇，堅(jiān)定不移“走出去”發(fā)展，不等不靠，主動(dòng)出擊，攻堅(jiān)克難，過(guò)關(guān)斬將，終結(jié)碩果。
????轉(zhuǎn)變思路，深耕國(guó)內(nèi)瞄準(zhǔn)南疆
????在改革浪潮中，新疆油田公司審時(shí)度勢(shì)，于2019年12月16日整合風(fēng)險(xiǎn)合作和外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)成立了油田技術(shù)服務(wù)分公司。自成立起，油田技術(shù)服務(wù)分公司就肩負(fù)著助力新疆油田公司未上市業(yè)務(wù)解困扭虧、引領(lǐng)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)“走出去”發(fā)展的重任。
????然而起步之初，油田技術(shù)服務(wù)分公司接連遭遇了新冠肺炎疫情和油價(jià)暴跌的雙重沖擊，作為兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的海外市場(chǎng)開(kāi)拓遇到了極大阻力，這一困局短期內(nèi)難以改變。
????人員動(dòng)遷困難，海外市場(chǎng)“出不去”，怎么辦？油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委當(dāng)機(jī)立斷，決定轉(zhuǎn)變思路、直面困境、主動(dòng)迎戰(zhàn)：首先要穩(wěn)存量，力保固有市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)海外市場(chǎng)全面細(xì)致梳理，及時(shí)跟蹤、密切聯(lián)系、主動(dòng)服務(wù)，確?，F(xiàn)有海外市場(chǎng)規(guī)模不減。其次要擴(kuò)增量，爭(zhēng)拓高效項(xiàng)目，組織相關(guān)人員對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了大量調(diào)研摸排、分析研判，多次召集會(huì)議商討謀劃市場(chǎng)拓展之路，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)大有可為。
????在疫情防控時(shí)期，出疆開(kāi)拓市場(chǎng)難度大，疆內(nèi)市場(chǎng)成為了油田技術(shù)服務(wù)分公司的重點(diǎn)目標(biāo)。而此時(shí)，曾與新疆油田公司有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的塔里木油田公司進(jìn)入該公司的視野，其總部位于庫(kù)爾勒，且與克拉瑪依是直航城市，具有地緣與人緣優(yōu)勢(shì)，更重要的是他們有相關(guān)業(yè)務(wù)需求。
????經(jīng)多方考量，油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委最終決定將開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)確定為塔里木油田公司。
????油田技術(shù)服務(wù)分公司迅速組織人員收集整理材料，開(kāi)展可行性論證分析。經(jīng)過(guò)多方了解情況及多次溝通，2020年9月，該公司海外事業(yè)部“先遣小分隊(duì)”一行3人背負(fù)著該公司黨委的囑托，啟程前往庫(kù)爾勒，標(biāo)志著新疆油田公司國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)拓展工作再次啟航。
????艱難起步，開(kāi)拓市場(chǎng)簽訂協(xié)議
????人地兩生，那就主動(dòng)出擊、尋找機(jī)遇。
????“先遣小分隊(duì)”從建立聯(lián)系開(kāi)始著手，他們手里拿著新鮮出爐、匯聚新疆油田公司8大優(yōu)勢(shì)的推介材料，以誠(chéng)懇服務(wù)的態(tài)度和合作共贏的理念，走訪(fǎng)塔里木油田公司各機(jī)關(guān)處室進(jìn)行溝通，一方面要恢復(fù)與對(duì)方單位各部門(mén)的聯(lián)系、了解塔里木油田公司目前生產(chǎn)現(xiàn)狀和需求，搭建溝通渠道；另一方面要推介新疆油田公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與技術(shù)能力，主動(dòng)尋找合作契機(jī)。
????在推介過(guò)程中，有時(shí)對(duì)方工作繁忙，約見(jiàn)會(huì)推遲一兩天，有時(shí)約好了臨時(shí)又有變化……“先遣小分隊(duì)”全天候等待著對(duì)方的約見(jiàn)和洽談。實(shí)在見(jiàn)不到面，他們就想辦法托人引薦，再去拜訪(fǎng)。
????一開(kāi)始，他們很不適應(yīng)這種“求人”的感覺(jué)，但想起公司黨委的囑托和臨行前立下的“軍令狀”——不成功不回克！他們也逐漸適應(yīng)了角色的轉(zhuǎn)變。
????“既然要‘走出去’，我們就要學(xué)會(huì)換位思考，以誠(chéng)懇的態(tài)度和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)去贏得甲方的信賴(lài)?！庇吞锛夹g(shù)服務(wù)分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
????功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的努力，“先遣小分隊(duì)”成功走訪(fǎng)了塔里木油田公司11個(gè)相關(guān)部門(mén)，建立了初步聯(lián)系，掌握了塔里木油田公司科研生產(chǎn)現(xiàn)狀及需求。
????2020年12月8日，在前期溝通、對(duì)接的基礎(chǔ)上，新疆油田公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴塔里木油田公司走訪(fǎng)交流，雙方就油藏研究、開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)、地面工程、鉆井作業(yè)、數(shù)字化油田建設(shè)、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)、培訓(xùn)及市場(chǎng)準(zhǔn)入等專(zhuān)題開(kāi)展了深入交流。
????在走訪(fǎng)交流的4天時(shí)間內(nèi)，雙方要開(kāi)9場(chǎng)會(huì)議，這些會(huì)議涉及雙方18個(gè)部門(mén)，共計(jì)一百余人參加。油田技術(shù)服務(wù)分公司海外業(yè)務(wù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)人員不僅要準(zhǔn)備材料、安排會(huì)務(wù)，而且要規(guī)劃好會(huì)議間的銜接，有時(shí)一天只能睡兩三個(gè)小時(shí)。最終，他們以扎實(shí)穩(wěn)健的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和極致服務(wù)的工作理念，有序高效地保障了全部會(huì)議的順利進(jìn)行。
????對(duì)內(nèi)及時(shí)匯報(bào)，對(duì)外加大溝通頻率。油田技術(shù)服務(wù)分公司工作人員憑借鍥而不舍的精神，通過(guò)持續(xù)走訪(fǎng)、近百次的溝通、幾十次的當(dāng)面匯報(bào)、17場(chǎng)的技術(shù)交流，讓塔里木油田公司感受到了新疆油田公司的技術(shù)實(shí)力和工作作風(fēng)，逐漸贏得了他們的信賴(lài)。
????2020年12月9日，新疆油田公司與塔里木油田公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)見(jiàn)，達(dá)成了初步合作意向。隨后，油田技術(shù)服務(wù)分公司趁熱打鐵，立即開(kāi)展文件起草、內(nèi)容對(duì)接等工作，積極推動(dòng)合作落地。
????2021年3月9日，新疆油田公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)再次帶隊(duì)前往塔里木油田公司，雙方順利簽署了《戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議》，標(biāo)志著兩家企業(yè)在技術(shù)、人才、科研攻關(guān)、資源共享和深化合作方面邁入了新階段。
????乘勝追擊,打造樞紐搭建平臺(tái)
????在具體工作中，油田技術(shù)服務(wù)分公司業(yè)務(wù)人員除了要克服雙方久未聯(lián)系、關(guān)系疏遠(yuǎn)的困難，還面臨新增準(zhǔn)入辦理難度大、周期長(zhǎng)、流程繁瑣的問(wèn)題。
????有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上！
????油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委將情況形成調(diào)研報(bào)告，第一時(shí)間向新疆油田公司黨委匯報(bào)。在新疆油田公司黨委的大力支持下，2021年3月，新疆石油管理局巴州塔里木項(xiàng)目部劃轉(zhuǎn)至油田技術(shù)服務(wù)分公司。
????該項(xiàng)目部作為統(tǒng)籌南疆市場(chǎng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)的歸口平臺(tái)，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的承接和開(kāi)展起到至關(guān)重要的作用。但是劃轉(zhuǎn)時(shí)，該項(xiàng)目部?jī)H剩新疆油田公司1家兄弟單位業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入有效，其余的市場(chǎng)準(zhǔn)入均已過(guò)期。
????為提高對(duì)塔里木油田公司的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率，便于后續(xù)簽訂合同、結(jié)算等工作順利進(jìn)行，在前期多次走訪(fǎng)塔里木油田公司基礎(chǔ)上，油田技術(shù)服務(wù)分公司詳細(xì)了解市場(chǎng)準(zhǔn)入劃轉(zhuǎn)流程、相關(guān)資料準(zhǔn)備、劃轉(zhuǎn)周期等具體情況，多次與塔里木油田公司企管法規(guī)處相關(guān)人員溝通，加快對(duì)現(xiàn)有的準(zhǔn)入進(jìn)行整合，包括培訓(xùn)服務(wù)、節(jié)能監(jiān)測(cè)、節(jié)能評(píng)估、節(jié)能技術(shù)咨詢(xún)等內(nèi)容，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，最終完成8項(xiàng)市場(chǎng)準(zhǔn)入的整合。
????經(jīng)過(guò)多次的走訪(fǎng)、溝通與交流，油田技術(shù)服務(wù)分公司發(fā)現(xiàn)，雙方在生產(chǎn)運(yùn)維方面有著較大的合作空間。為確保后續(xù)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，油田技術(shù)服務(wù)分公司海外業(yè)務(wù)事業(yè)部再次組織人員及多方資源，從所需資料收集、整合、編輯再到對(duì)接塔里木油田公司相關(guān)處室和各二級(jí)單位落實(shí)相關(guān)工作等多方著手，開(kāi)展聯(lián)合場(chǎng)站一體化生產(chǎn)運(yùn)維項(xiàng)目相關(guān)市場(chǎng)準(zhǔn)入的辦理工作。
????該工作從上傳完整資料到完成審核流程，歷經(jīng)2個(gè)多月，目前已完成場(chǎng)站運(yùn)行維護(hù)、管道檢修、發(fā)電運(yùn)行維護(hù)等新增市場(chǎng)準(zhǔn)入13項(xiàng)，并協(xié)助監(jiān)理單位辦理市場(chǎng)準(zhǔn)入1項(xiàng)。
????目前，巴州塔里木項(xiàng)目部市場(chǎng)準(zhǔn)入已涵蓋工程技術(shù)服務(wù)、場(chǎng)站管道運(yùn)維、環(huán)保節(jié)能、人力資源咨詢(xún)及培訓(xùn)領(lǐng)域等21項(xiàng)準(zhǔn)入業(yè)務(wù)范圍。油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委以戰(zhàn)略眼光超前謀劃，圓滿(mǎn)將新疆油田公司各二級(jí)單位在塔里木油田公司的準(zhǔn)入整合至巴州塔里木項(xiàng)目部，實(shí)現(xiàn)了該項(xiàng)目部的樞紐作用，為后續(xù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
????天道酬勤,征戰(zhàn)南疆首戰(zhàn)告捷
????為進(jìn)一步發(fā)揮巴州塔里木項(xiàng)目部的樞紐作用，油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委繼續(xù)增派人手，采取輪流倒休的方式常駐庫(kù)爾勒開(kāi)展工作，隨時(shí)保持與甲方的密切聯(lián)系。
????油田技術(shù)服務(wù)分公司負(fù)責(zé)人表示，“技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”不是一句口號(hào)，作為提供服務(wù)的乙方，要付出的不僅僅是時(shí)間和耐心，更重要的是要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的商務(wù)運(yùn)作和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
????2021年8月，第一時(shí)間獲得哈得油氣生產(chǎn)運(yùn)維項(xiàng)目中躍滿(mǎn)運(yùn)維項(xiàng)目信息后，油田技術(shù)服務(wù)分公司黨委聞令而動(dòng)，立即帶隊(duì)前往南疆主動(dòng)對(duì)接，緊鑼密鼓開(kāi)展工作，并深入沙漠腹地開(kāi)展踏勘調(diào)研，科學(xué)制定項(xiàng)目實(shí)施方案，協(xié)調(diào)配合人員選拔培訓(xùn)，為該項(xiàng)目的順利推進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
????隨后，油田技術(shù)服務(wù)分公司業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)保持“隨叫隨到”的工作狀態(tài)，全力投入到項(xiàng)目接洽工作中。在此期間，為滿(mǎn)足甲方要求確保項(xiàng)目安全落地以及為新疆油田公司爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，該公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)、法務(wù)、商務(wù)、合同等領(lǐng)域的工作人員，全部投入到這項(xiàng)業(yè)務(wù)的跟進(jìn)工作中。
????在項(xiàng)目對(duì)接的關(guān)鍵階段，由于新冠肺炎疫情的影響，克拉瑪依飛往庫(kù)爾勒的航班暫停。時(shí)間就是生命，業(yè)務(wù)人員多次驅(qū)車(chē)一千多公里前往庫(kù)爾勒，只為能夠全力保障項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
????在新疆油田公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)外合作部的大力支持和準(zhǔn)東采油廠的共同努力下，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)全力跟進(jìn)、多次談判、反復(fù)商榷，2021年12月31日，巴州塔里木項(xiàng)目部成功簽署《塔里木油田哈得油氣開(kāi)發(fā)部2022年度區(qū)域運(yùn)行承包服務(wù)》項(xiàng)目。
????油田技術(shù)服務(wù)分公司負(fù)責(zé)人表示，哈得生產(chǎn)運(yùn)維項(xiàng)目的順利落地，開(kāi)創(chuàng)了新疆油田公司整建制承包國(guó)內(nèi)油田運(yùn)維項(xiàng)目的先河，打開(kāi)了國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)開(kāi)拓的新局面，為新疆油田公司新增184個(gè)工作崗位。
????“我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)，爭(zhēng)取把這個(gè)項(xiàng)目做成塔里木油田公司生產(chǎn)運(yùn)維方面的標(biāo)桿項(xiàng)目，為日后持續(xù)承接更多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。”油田技術(shù)服務(wù)分公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。
????正如新疆油田公司第十二次黨代會(huì)報(bào)告中所強(qiáng)調(diào)，“立足國(guó)內(nèi)、面向海外的外部服務(wù)市場(chǎng)有力拓展，形成‘大海外’格局，成為集團(tuán)公司壯大海外業(yè)務(wù)的重要力量”，油田技術(shù)服務(wù)分公司將乘勢(shì)而上，奮勇前進(jìn)，不斷整合資源和優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做大做強(qiáng)外部市場(chǎng)，助力新疆油田公司成為中石油集團(tuán)公司實(shí)施市場(chǎng)和國(guó)際化戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)，為新疆油田公司建設(shè)兩千萬(wàn)噸現(xiàn)代化大油氣田貢獻(xiàn)力量。
????本版圖片由油田技術(shù)服務(wù)分公司提供。