□全媒體記者/張?jiān)泼?/font>
4月17日，記者在新奇康藥業(yè)股份有限公司看到，生產(chǎn)線上，工人正在開(kāi)足馬力加緊生產(chǎn)，確保各類產(chǎn)品充足供應(yīng)市場(chǎng)。
自治區(qū)藥品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、新奇康藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)陳金成說(shuō)，自治區(qū)藥品工業(yè)協(xié)會(huì)共有78家會(huì)員單位，目前已全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并在當(dāng)前形勢(shì)下尋求發(fā)展機(jī)遇、補(bǔ)齊短板，全力以赴忙生產(chǎn)。
幫扶政策提信心
“1月23日，得知新冠肺炎疫情情況，公司第一時(shí)間決定：工廠不休息，全力以赴生產(chǎn)疫情防控藥品。”新疆銀朵蘭維藥股份有限公司醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)推廣中心主任冷英莉說(shuō)。
“后來(lái)按照疫情防控需要，公司加緊生產(chǎn)，重點(diǎn)保證疫情防控藥品復(fù)方一枝蒿顆粒的生產(chǎn)。那段時(shí)間，公司沒(méi)有一個(gè)人‘掉鏈子’。”冷英莉告訴記者，目前公司員工已經(jīng)全部到崗，生產(chǎn)線也全面恢復(fù)。
在新奇康藥業(yè)股份有限公司，祖卡木顆粒、寒喘祖帕顆粒正以每天超過(guò)10萬(wàn)盒的速度下線。公司生產(chǎn)車間的計(jì)統(tǒng)核算薛文采說(shuō)，目前車間上班人數(shù)已基本恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)。
原材料短缺、物流停滯、現(xiàn)金儲(chǔ)備不足……記者了解到，受疫情影響，我區(qū)藥企不同程度存在生產(chǎn)困難，許多生產(chǎn)線在疫情期間暫停生產(chǎn)。如今各藥企正常運(yùn)營(yíng)，離不開(kāi)從中央到地方圍繞減稅降費(fèi)、階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、加大金融服務(wù)力度等各種專項(xiàng)扶持政策。
“作為全疆50家疫情防控重點(diǎn)保障企業(yè)之一，目前我們已獲得超過(guò)1億元的低利率貸款，解決了流動(dòng)資金問(wèn)題?！标惤鸪烧f(shuō)。
“企業(yè)除了享受到一定額度的貼息貸款外，還享受到水價(jià)電價(jià)優(yōu)惠、稅費(fèi)社保減免等多項(xiàng)扶持政策?！崩溆⒗蛘f(shuō)，這段時(shí)間，各級(jí)政府組成的調(diào)研組到企業(yè)問(wèn)的最多的就是“有沒(méi)有困難”，政府的關(guān)心關(guān)懷進(jìn)一步提振了企業(yè)發(fā)展的信心。
逆境之中求“突圍”
線下銷售是我區(qū)藥企銷售的主渠道。疫情來(lái)襲，主渠道受阻，該如何尋求突圍？
陳金成說(shuō)：“疫情期間，企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)始向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型。近期我們?cè)诒本┦召?gòu)了一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，主要做線上藥品推廣，目前在京東、淘寶等各大平臺(tái)已開(kāi)設(shè)了旗艦店，預(yù)計(jì)銷售額會(huì)增加30%以上?！?/font>
“同時(shí)，我們還通過(guò)微信、互聯(lián)網(wǎng)等手段，加大學(xué)術(shù)研究的宣傳推廣力度?！标惤鸪烧f(shuō)，目前公司已圍繞西帕依固齦液、祖卡木顆粒等，發(fā)表了多篇論文。知道的人多了，特別是專業(yè)人士知曉率提高，無(wú)疑會(huì)提高受眾對(duì)藥品的認(rèn)可度。
新疆維吾爾藥業(yè)有限責(zé)任公司也將目光投向了線上銷售。公司總經(jīng)理韓祥志說(shuō)：“目前我們已在幾家電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了旗艦店，通過(guò)推廣、買贈(zèng)活動(dòng)等，企業(yè)所有藥品在網(wǎng)上的銷售額翻倍增長(zhǎng)?！?/font>
線上進(jìn)行的不僅僅是銷售渠道的拓展。“疫情期間，公司還組織銷售員進(jìn)行線上培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)等。我們甚至還與有關(guān)專家、醫(yī)生等視頻，推廣我們的學(xué)術(shù)理論研究?！表n祥志說(shuō)。
在“突圍”中，新奇康藥業(yè)還探索出一種新?tīng)I(yíng)銷模式——“新零售”。陳金成解釋說(shuō)，“新零售”就是通過(guò)線上下單，按照客戶需求，線下實(shí)體店及時(shí)配貨送達(dá)。目前公司已新組建700多人的“新零售”銷售團(tuán)隊(duì)，隊(duì)伍遍布全國(guó)。
著眼未來(lái)謀發(fā)展
此次疫情讓許多人對(duì)中醫(yī)藥有了新認(rèn)識(shí)，為新疆的中藥民族藥產(chǎn)業(yè)提供了更大舞臺(tái)。面對(duì)新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，新疆藥企未來(lái)如何走？
陳金成說(shuō)，協(xié)會(huì)將組織企業(yè)在以往抱團(tuán)參展、宣傳新疆品牌的基礎(chǔ)上，再往前邁一大步，逐步轉(zhuǎn)型為“參展+論壇”方式，即通過(guò)高端論壇，進(jìn)一步推廣新疆中藥民族藥的產(chǎn)品推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)而提升企業(yè)產(chǎn)品品牌知名度。
產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，我區(qū)各藥企將繼續(xù)加大對(duì)新藥的研發(fā)力度及藥品的二次研發(fā)，助力新疆大健康產(chǎn)業(yè)建設(shè)。
記者了解到，新疆藥品的包裝、印刷等基本來(lái)自內(nèi)地，一些藥材也需從內(nèi)地購(gòu)買。疫情期間，我區(qū)部分藥企因物流影響，導(dǎo)致貨源不足，生產(chǎn)受限。
“我們要完善全產(chǎn)業(yè)鏈?！标惤鸪烧f(shuō)，要在新疆建立自己的藥材基地。
在協(xié)會(huì)加快推進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，各藥企也在著眼未來(lái)謀發(fā)展。
在阜康市、烏魯木齊市南山近2000畝的土地上，每到夏天，一枝蒿、洋甘菊、薄荷等藥材便藥香撲鼻。這里是新疆銀朵蘭公司的藥材種植基地，該公司產(chǎn)品95%以上都是中藥民族藥?！斑@里是我們產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，公司將進(jìn)一步吸納培養(yǎng)藥材種植的技術(shù)人員和管理人才，持續(xù)擴(kuò)大特色藥材種植規(guī)模?！崩溆⒗蛘f(shuō)，“為克服疫情影響，公司還將加大科研創(chuàng)新轉(zhuǎn)化力度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，通過(guò)降本增效，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。”
“公司在內(nèi)地的市場(chǎng)以每年25%—30%的速度增長(zhǎng)，年銷售額增長(zhǎng)1個(gè)億?！表n祥志說(shuō)，目前公司全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有600人，今年通過(guò)打造第二條產(chǎn)品推廣線，力爭(zhēng)使?fàn)I銷隊(duì)伍達(dá)到千人。
陳金成表示，今年公司將充分發(fā)揮烏魯木齊醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)基金的作用，加快整合并購(gòu)步伐，解決新疆藥企小散亂及整體產(chǎn)業(yè)性不強(qiáng)等問(wèn)題。同時(shí)，公司還將積極打造絲綢之路健康產(chǎn)業(yè)園，力爭(zhēng)3—5年后形成年銷售收入30億—50億元的規(guī)模。
?