□全媒體記者/蓋有軍 趙春華 王臻 張奧 呂伊晗
6月19日上午，在托里天山小哥農業(yè)科技有限公司（以下簡稱“天山小哥”）的鷹嘴豆粉加工車間里，機器鳴響，一粒粒經過精心篩選的鷹嘴豆從機器的這端添加進去，經過一道道工序，變成了散發(fā)著清香的鷹嘴豆粉，又從機器的那端出來。
同一時間，在該公司的線上銷售平臺，天貓“阿里旺旺”的叮咚聲響個不停。隨著一次次下單、接單的完成，一件件鷹嘴豆產品從這里發(fā)往全國各地。
“‘旺旺’叮咚響，網上生意忙?！蓖欣锾焐叫「甾r業(yè)科技有限公司負責人李偉說，雖然只是剛剛進駐天貓、京東，但這次“觸電”，讓他對電商銷售模式有了更深刻的認識，也在改變著“天山小哥”的銷售格局。
“天山小哥”2019年6月成立，公司擁有潔凈熱風壓力熟化、低溫粉碎等新技術、新工藝，研發(fā)出鷹嘴豆豆?jié){粉、鷹嘴豆胚芽營養(yǎng)粉、香酥鷹嘴豆、黃金豆等3大類10余種產品，并已建成年加工5000噸的產能。
“托里縣潔凈的空氣、水源和品質優(yōu)良的鷹嘴豆原料，為我們打造高質量產品提供了保障。”李偉說。
2017年11月1日，托里縣脫貧摘帽。但是，鞏固提升脫貧成果，依然任務艱巨?！疤焐叫「纭痹诋數亟◤S，解決當地22人就業(yè)，其中建檔立卡貧困戶12人。同時，也帶動了托里縣、額敏縣和塔城市種植鷹嘴豆3萬畝，上千戶農戶因此增收。
今年年初，“天山小哥”進駐疆內各大商超銷售，一時間成為托里縣的特色名片。但突如其來的新冠肺炎疫情，讓這種傳統(tǒng)銷售模式一時陷入困境。如何打開銷售新局面？
在“天山小哥”廠區(qū)的旁邊，是托里縣電商服務中心。作為國家級電子商務示范縣，托里縣通過強化扶貧導向，農村電子商務得到較為廣泛普及應用。去年11月30日，托里縣電商服務中心對接網紅直播團隊，采用“主播+縣長推介”方式，為縣域牛肉干代言帶貨，銷售額96萬元，這給李偉留下了深刻印象。
“上天貓！”今年復工復產后，“天山小哥”當即決定。當然，他口中的“天貓”，代表的是一些重要的電商平臺。
6月20日，是“天山小哥”電商銷售的第10天，累計銷售200余單、10萬余元。雖然量有點小，但對“天山小哥”來說，這是一個好的開端。
到7月24日，“天山小哥”產品線上銷售累計增加到2000單，6月1日至今線上線下銷售額達到110萬元。李偉說，電商重構了“天山小哥”的經營模式，銷售量上去了，更重要的是極大地提升了品牌的知名度。
“線上線下齊發(fā)力，‘天山小哥’要兩翼齊飛走出去，走向更廣闊的舞臺！”他說。